上海 - 精明謹愼

영악하고 신중하다

상하이사람은 너무 영악해서 타지방 사람들은 상하이사람을 계산적이라고 생각한다. 상하이인
의 영악함은 일상생활에서도 반영되고있다. 개인의 이익이나 권익을 챙기고 반드시 얻어 마땅한 것은 십원도 양보하지 않는다. 이런 점은 상하이인을 조그마한 이윤을 위해서라도 항상 따져들게 만든다.

이런 교활함 때문에 상하이상인은 사업을 보는 눈이 있다. 대부분의 상하이 상인은 매우 신중하고 사소한 부분까지도 주의를 기울인다. 사업을 할 때 그들은 충분한 준비를 갖춘 후에 진행시킨다. 이 때문에 상하이인과 사업을 할 때는 조그만 문제에도 쟁론이 끊이질 않아 사람들은 상하이인과 사업하는 걸 매우 피곤하게 생각하게 된다. 이렇기 때문에 상하이인과 사업을 진행할 때는 충분한 인내심이 요구된다.

北京 - 能言善侃

언변이 뛰어나며 강직하다

베이징의 상인은 표현능력이 뛰어나다. 베이징 기업가들의 모임에서 보면 기업인들은 서로 뒤질세라 앞다퉈 그들의 ‘장광설’을 늘어놓는다.

베이징 상인과는 사업얘기를 꺼내기 전에 그에게 정치에 대해 논할 충분한 기회를 주어라.
베이징 상인의 한사람 한사람은 정치에 대해 자신의 관점과 견해를 가지고 있어 그것에 대해 얘기하고 싶어한다. 이럴 때 당신은 격한 감정이 일고 너무나도 재미없는 이야기이지만 그것을 절대 표정으로 나타내 보이지 않아야 한다.

반드시 알아야 할 점은 베이징 상인의 이런 욕심을 만족시켜주는 게 사업을 성사시키는 열쇠인 것이다.

사업에 대해 얘기할 때 빨리 먹는 밥이 체한다고 곧장 단도직입적으로 사업 얘기를 해 서두르다간 오히려 이루지 못한다.

廣東 - 把時間變成金錢

시간은 금이다

‘돈 벌고 싶으면 바빠져라(要發財，忙起來)’ 이 말은 광동상인이 입에 달고 다니는 말이다.
광동인의 의식 중에는 기회를 놓치면 안되고 시간은 나를 기다려주지 않는다는 관념이 매우 강하게 박혀있다. 그들은 시간을 매우 소중하게 여기기 때문에 일을 처리하는 데 있어서도 빠르게 진행시키고 효율성 또한 높다.

그래서 다른 지역의 상인들은 사업기회를 발빠른 광동인에게 빼앗겨 버리는 경우가 많다. 이 때문에 광동인과 사업을 할 때에는 꾸물적 꾸물적 대는 것은 절대 금물이다. 왜냐하면,기회를 쉽게 놓쳐버려 사업을 성사시키지 못하고 ,광동인과 박자를 맞출 수가 없고 ,동작이 느리기 때문에 사고 또한 느려져 광동인에게 먼저 자리를 내 주게 되기 때문이다.

安徽 - 愛打文化牌

지적수준이 높다

안후이상인은 고학력에 지식이 해박하며 문화방면에 대해 논하는 걸 좋아한다. 사업을 해 나가는 과정에서 문화에 대한 중시도가 높아 이 방면의 투자를 좋아한다. 이로 인해 어떤 사람들은 안후이상인의 발길이 닿는 곳 어디든지 그곳의 문화는 곧 번창한다고 말한다.

경제와 문화는 땔래야 땔 수 없다. 현재 안후이, 후이조우(徽州)는 경제적으로 낙후되어 있다. 안후이와 후이조우는 지금까지도 현대상인 계층이 형성되지 않았지만 안후이는 두터운 역사적 문화유산을 가지고 있고 문화 발전에 확고한 신념이 있다. 역사적으로 안후이는 학자의 기질을 갖춘 상인(儒商)을 배출해 냈었다.

이 때문에 21세기에 안후이에서 사업할 때 학자 기질도 갖추고 있다면 안후이사람들은 당신을 참다운 사업가라고 인정하게 된다.

山西 - 勤儉吃苦

검소하고 고생을 두려워하지 않는다

산 많고 땅은 좁고 척박한 땅에 빈민들, 추위와 거센 바람의 지리적 환경은 샨시인들을 고향을 등지고 떠나 상인의 길을 걷게 만드는 동시에 검소하고 고생을 두려워 하지 않게 한다. 대부분의 샨시상인은 빈손에서 시작해 기업을 일으켜 검소하며 고생을 마다 않는 창업정신으로 한걸음씩 성공을 이끌어 냈다.

많은 샨시상인은 고생과 검소의 미덕을 대대적으로 계승시켜 고생을 무서워하지 않고, 위험을 두려워하지 않는 창업정신을 키운다. 이 방면에서 샨시상인은 전국에서 으뜸이라고 할 수 있다.

현재 샨시상인은 이 정신으로 다른 나라 일본에서 모스코 캘거타 아랍지역까지 샨시상인의 발길이 닿지 않는 곳이 없다. 샨시상인은 경상에서의 신념과 의리를 중시하는 상도와 공평경쟁의 시장 규칙을 지켜온 데 대해 근래에 와서는 사회 전반에 걸쳐 호평을 받고 있다.

이 때문에 샨시인과 사업을 할 때는 일반적 상황에서는 맘을 놓아도 된다. 그들은 사람을 속이거나 이익을 위해 의를 져버리지 않는다.

武漢 - 殺不死的猪

지기 싫어한다

지는 걸 인정하지 않는 우한인의 명성은 이미 널리 알려져 있다. 사람들은 호남사람들이 성격이 매우 강하다고 생각하는데 실제로 우한사람의 굴복하지 않은 정신은 호남인에 비해 훨씬 더 강하다.

우한사람들은 북방 사람들처럼 거칠진 않지만 억지를 쓰며 지기 싫어하는 것은 북방 사람에게 절대 뒤지지 않는다. 우한 사람은 지는 걸 싫어하고 우한인과 사업을 할 때는 그들의 이러한 정신을 주의해야 한다. 우한인의 굴복하지 않는 진보정신은 우한인의 총명함과 지혜를 상업계에서 충분히 발휘해 전국의 재계에서 중요한 위치를 갖게 했다. 쌍방이 이익을 낼 수 있는 상황하에서 용감히 우한인과 맞서야 한다. 그들의 이런 굴복하지 않는 힘을 조심하고 적시에 처신을 잘 해야 한다