회원로그인

중국인의 상술☆‘황금알 낳는 닭’ 20마리를 잡아라!☆

페이지 정보

작성자 :관리자| 작성일 :09-03-02 15:19|

본문

☆ ‘황금알 낳는 닭’ 20마리를 잡아라! ☆ 
 
화교의 상법은 유태인 상법과 흡사한 점이 많다. 예
를 들어 八二勝則(8대 2의 법칙)도 그중의 하나다. 10중 중요한 2를 잡으면 전체를 손쉽게 컨트롤 할 수 있다는 의미다. 이는 바로 ‘란체스터 전략’이라는 비즈니스 법칙이기도 하다. 고객이 구입 빈도나 구입액을 컴퓨터로 데이터처리해서 상위 20%의 고객에게 최대의 서비스를 실시하며, 그 외의 80%는 구입금액별로 서비스의 랭크를 떨어트린다. 20%의 상위 고객은 우월감을 만끽하면서 구입실적은 더욱 상향한다는 구도다.

‘2할의 손님이 이익의 8할을 낳는다. 돈을 덜 쓰는 8할의 손님에겐 제아무리 판촉활동을 전개해봤댔자 고작 2의 이익밖에 얻을 수가 없다. 즉 비즈니스를 성공시키기 위해서는 ‘황금알을 낳는 닭 20마리’만 확보하면 된다는 것이다. 100명의 친구중의 20명이 부유층이라면 그 친구관계에서 돈이 생기게 된다. 바로 이 20명을 아주 중요히 여기며, 나머지 80명은 나름대로의 교제로 적당히 대해도 된다. 상위 20명은 비즈니스를 하고 싶다. 함께 취미를 즐기고 싶다. 지혜가 필요하다. 등의 목적에 따라 달라진다.

인적 재산이 되는 인간관계를 도표로 만들어 목적별로 20명을 점찍어 중요히 다룬다. 이런 뜻 있는 친구관계는 중국인이 능숙한 솜씨를 발휘한다.

이리동인(以利動人 : 돈을 움직일 수 있는 사람이 사람을 움직일 수 있다)라고도 한다.

거꾸로 말하자면 ‘사람을 움직일 수 있는 사람은 돈을 움직일 수 있는 사람이다’라고 할 수도 있겠지. 하지만 제아무리 친한 친구더라도 정보만은 철저히 숨기는 게 중국인이기도 하다. 섣불리 속마음을 털어놨다간 알몸이 되도록 치명적인 타격을  받을 수도 있기 때문이다.

그 한 예로 중세의 가공할 전염병 페스트가 유럽인구의 3분지 1을 죽음으로 몰고 갔다지만, 사스(SARS : 중증 급성 호흡기 증후군)가 중국에 발생하자 중국 당국은 철저하게 SARS에 관한 모든 정보를 은폐했다. SARS소동은 아시아 전역으로 확대되어 마침내 발생지가 중국이라는 사실이 밝혀져서 중국금족령이 내려져 일대혼란을 야기 시켰었다. 동시에 중국은 이처럼 중요한 정보도 땅속에 파묻어버리는 폐쇄성이 있다는 것도 전 세계에 알리게 된 동기가 됐다. 중국에서는 핵심적인 정보를 거머쥐는 이는 한줌밖에 안 되는 고급 관료들이다. 그들은 정보조작을 하는 것도 국가운영의 중대 사안이라는 생각을 갖고 있다.

좀 나쁜 예를 들긴 했지만 교섭에서도 때로는 정보를 은폐하거나 조작할 필요가 있다는 것을 알아둘 필요가 있다. 즉 상담교섭(常談交涉)중에는 ‘지껄이고 싶은 자신’과의 싸움이라고도 했다. 이를테면 ‘신(神)이 입 하나, 귀 둘을 준 것은 지껄이는 것보다는 듣는게 더 중요하기 때문이다’의 한마디로 요약될 수 있다. 교섭시나 연회석상에서 술기운으로 중요한 정보를 통털어 털어놓게 된다면 파멸을 부를 수도 있다.

그렇기 때문에 중국인은 상대방을 지껄이게 유도해놓고 그 말을 경청하면서도 자신은 3분지 1 정도만 지껄이면 된다는 생각을 갖고 있다. 화류반구(話留半句 : 중요한 사안을 함부로 지껄이지 않는다)의 정신은 중국인 모 두가 몸에 배어있는 습관이기 때문에 정신을 바짝 차려야한다
0

중국경제동향 목록

중국경제동향 목록
상하이의 생활비가 미국 뉴욕보다 비싸지만 홍콩보다는 .. 인기글  상하이의 생활비가 미국 뉴욕보다 비싸지만 홍콩보다는 싼 것으로 나타났다.영국 경제주간지 이코노미스트에서 14일 발표한 '세계 131개 도시 생활비' 조사결과에 따르면 상하이가 미국 로스앤젤레스(LA), 모스크바와 함께 42위를 차지해 47위를 차지한 미국 뉴욕보다 순위가 높았다. 베이징은 지난해보다 순위가 3단계 낮아진 59위를 차지했다.아시아권에서는 일본 도쿄가 2위로 가장 높았으며, 고베가 4위, 싱가포르가 9위, 홍콩은 22위를 차지했다. 생활비가 가장 비싼…(2012-02-20 02:36:04)
중국기업 노무관리는 중국식으로 해야 인기글 지난 1월 춘절 직전에 일본 음향기기회사인 포스터전기에서 파업이 일어났다. 회사의 경영 상황이 어려워져 춘절 상여금이 줄어든 것에 대한 노동자들의 반발이었다고 한다.언론 보도에 의하면 이번 춘절 전 약 3개월 동안 중국 내 대형 외자기업의 파업은 모두 10건인데 이중 절반인 5건의 파업이 일본투자기업에서 발생했다.어느 분이 일본투자 기업에서 파업이 잦은 이유는 일본인에 대한 중국인들의 뿌리깊은 증오심이 일정부분 작용을 하고 있다고 했다.그러나 일본기업의 노무관리 관행을 보면 일본기업의 노무관리에 …(2012-02-20 01:58:50)
지난해 중국에서 발생한 가장 중대한 사건은..........… 인기글  ▲ 웨이보(微博, 중국판 트위터)에 게재된 우칸촌 시위 현장 지난해 중국에서 발생한 가장 중대한 사건은 '우칸촌(乌坎村) 시위'라는 조사 결과가 나왔다.베이징에서 발행되는 신징바오(新京报)는 18일 베이징대학 공민사회연구센터에서 교수, 사회단체 지도자, 정부 관리, 언론매체 등을 대상으로 '2011 공민사회 10대 사건'에 대해 설문조사한 결과를 인용, '우칸촌 시위'가 45표를 얻어 1위로 선정됐다고…(2012-02-20 01:55:46)
진평(陳平), 빼어난 외모의 백수건달, 박복한 아내를 만나 … 인기글  진평(陳平), 빼어난 외모의 백수건달, 박복한 아내를 만나 승상이 되다 누구나 성공하고 싶어 하지만 기회가 찾아왔을 때 그것을 선택하는 것은 전적으로 자신의 몫이다. 이러지도 저러지도 못하는 상황에서 어느 한쪽을 과감히 버리고 자신이 원하는 방향으로 결단을 내리는 사람도 의외로 많다. 《사기》의 '진승상세가(陳丞相世家)'에 나오는 진평(陳平)이 그런 인물이다. 양무(陽武)의 호유현 사람인 그는 집안이 가난했지만 책 읽기를 즐겨했다. 밭 30무(畝 · 이랑)가 있었…(2012-02-16 01:58:57)
 "중국은 당뇨병 대국" 14명 중 1명이 당… 인기글  "중국은 당뇨병 대국" 14명 중 1명이 당뇨병 중국인 14명 중 1명이 당뇨병을 앓고 있는 것으로 나타났다.관영 신화(新华)통신은 중국건강교육센터 통계를 인용해 중국 전역에서 당뇨병에 걸린 사람이 9천7백만명에 이르며, 특히 18세 이상 성인 중 9.7%가 당뇨병 환자라고 보도했다.국가통계국에서 지난해 공식 발표한 중국 전체 인구가 13억7천만명임을 감안하면 14명 중 1명이 당뇨병을 앓고 있는 셈이다.통계에 따르면 18세 이상 성인 중 당뇨병을 앓고 있는 남성은…(2012-02-14 01:05:56)
"중국 진출 외국기업, '기술이전 의무' … 인기글 중국 진출 외국기업, '기술이전 의무' 백지화 한다" 중국에 진출하는 외국기업의 기술 이전 부담이 줄어들 전망이다.상무부 천더밍(陈德铭) 부장은 9일 저녁 블룸버그통신과의 서면 인터뷰에서 "기술 이전·협력은 (외국)기업에서 독자적으로 결정할 일이다"며 "중국은 기술 이전·협력을 시장 접근에 대한 전제 조건으로 삼지 않겠다"고 강조했다.또한 "중국 정부는 개혁개방 정책 노선을 계속 유지 중이며, 외국인 투자를 환영하고 독려하는 입장이다"고 덧붙였다.천 …(2012-02-14 00:42:37)
중국 외도의 날로 변질된 ' 情人节&#… 인기글 외도의 날로 변질된 '칭런제' 맞아 외도 방지 캠페인 "색(色)이라는 글자 머리에 칼 '도(刀)'자가 있다. 밸런타인데이(칭런제, 情人节,) 날에 외도를 하지 말고, 사랑을 안고 집으로 돌아가라(色字头上一把刀. 不要出轨情人节,让爱回家)" '색(色)'은 중국어에서 성관계를 뜻하는 말로 사용된다. 지난 8일, 스자좡(石家庄)에 거주하는 여성 네티즌들이 징주…(2012-02-14 00:31:51)
중국 만리장성, 발렌타이데이 프로포즈 장소로 세계 2위 인기글 만리장성, 발렌타이데이 프로포즈 장소로 세계 2위 ▲ [자료사진] 만리장성의 야경 미국 CNN이 선정한 세계 10대 발렌타이데이(情人节, 칭런제) 프로포즈 장소 중 중국의 만리장성이 2위로 꼽혔다.싱가포르 신명일보(新明日报)는 14일 미국 CNN 보도를 인용, 전세계 20대 남녀들을 대상으로 '발렌타인데이 프로포즈 장소'에 대해 설문조사를 실시한 결과, 만리장성이 영국의 '노스리스홀(North Less Hall)'에 이어…(2012-02-14 00:27:59)
중국 애인을 기쁘게 하는 밸런타인데이 선물은? 인기글 중국인들은 밸런타인데이(칭런제, 情人节)에 무슨 선물을 할까?코트라 상하이무역관에서 지난 10일 발표한 '중국인, 밸런타인데이 선물로 이것 찾는다' 보고서에 따르면 중국인들은 과거에 주로 장미꽃, 초콜릿을 선물로 줬으나 최근에는 화장품, 장신구, 가방, 의류, 의류, 장난감 등이 인기를 끌고 있다.화장품의 경우 중고급 화장품 기본세트는 2백위안(3만5천5백원)에 반년 이상 사용 가능해 소비자들 사이에서 인기를 끌고 있다.중국 최대 전자상거래 사이트 타오바오넷(淘…(2012-02-14 00:23:33)
중국공산당 계파별 4, 5세대 지도부 인기글 후 주석 ‘퇀파이’ 약진… 中 권력투쟁 불붙다중국 정가에 권력투쟁이 본격화할 조짐을 보이고 있다. 올 가을 중국 지도부 교체를 앞두고 태자당(당·정·군 혁명 원로 자제 그룹)의 맏형격인 보시라이(薄熙來) 충칭(重慶)시 당서기가 최대의 정치위기를 맞고 있다. 왕리쥔(王立軍) 충칭시 부시장 파문은 태자당과 퇀파이(團派·공산주의청년단 출신 그룹) 간 권력투쟁이 표면화된 것이다. 보 서기가 정치적 희생양으로 전락해 차기 지도부 진입에 실패할 것이라는 관측이 대두하고 있다.올 10월 제18차…(2012-02-13 23:07:15)
中 薄熙來· 보시라이 비위 혐의 조사전 인기글  중국 지도부와 전직 원로들이 왕리쥔(王立軍) 충칭(重慶)시 부시장의 망명시도와 관련해 보시라이(薄熙來·사진) 충칭 당서기의 비위 혐의조사에 합의했다는 주장이 나와 주목된다.미국에 서버를 둔 반체제 성격의 중문 사이트 보쉰닷컴(Boxun.com·博迅)은 13일 후진타오(胡錦濤) 국가주석 등 당 중앙정치국 상무위원 9명과 장쩌민(江澤民) 전 국가주석이 보 서기에 대한 조사에 동의했다고 전했다. 보쉰닷컴은 전·현직 지도부가 보 서기에 대한 조사에 합의하면서 다음달 초 열리는 양회(兩…(2012-02-13 22:55:57)
中 화이트칼라의 10대 조건, 월급 355만원 이상 인기글 中 화이트칼라의 10대 조건, 월급 355만원 이상 "월급 2만위안(355만원) 이상". "15만위안(2천660만원) 이상의 차를 몰고 다녀야 한다", "최소 방 2개 이상의 주택 보유", "오전 9시부터 오후 5시까지만 일하며, 자신만의 휴식시간이 있어야 한다", "고정적인 모임을 갖는 친구가 있어야 한다"…아이디 '생활의 작은 지혜(生活小智慧)'의 네티즌이 중국 유명 포탈사이트 텅쉰넷(腾讯网, 텅쉰망) 웨이보(微博, 중국…(2012-02-10 09:15:26)
中, 지난해 외국기업 세금징수 규모 사상 최대 인기글  中, 지난해 외국기업 세금징수 규모 사상 최대 중국 정부가 지난해 현지 외국기업으로부터 거둬들인 세금이 처음으로 1천억위안(17조8천억여원)을 돌파했다.국가세무총국(国家税务总局)에서 8일 발표한 통계에 따르면 지난해 외국기업으로부터 거둬들인 세금은 모두 1천25억위안(18조2천2백억원)으로 전년보다 31.8% 증가했다.이 중 외국기업으로부터 징수한 법인세는 전년보다 45.9% 증가한 752억8천8백만위안(13조3천9백억여…(2012-02-10 08:56:28)
중국 지난 달 1월 무역적자 예상 인기글 중국이 지난달 한 달 동안 무역적자를 본 것으로 예상돼 주목받고 있다.6일(현지시간) 중국의 수출과 수입 성장률은 모두 둔화세를 보이면서 지난달 한 달 간 무역적자를 기록할 것으로 예상된다고 신화통신이 중국증권보를 인용해 보도했다.앞서 지난해 1·4분기에도 중국은 7년만에 처음으로 10억2000만 달러의 분기별 무역적자를 기록한 바 있다.하지만 중국증권보에 따르면 2월 무역수지는 다시 흑자로 돌아설 가능성이 높은 것으로 보인다.적자 규모에 대해 중국증권보는 10억 달러를, 중국 대형…(2012-02-07 03:14:32)
지난해 中 GDP 성장, 서부 '뜨고' 동… 인기글 중국이 지난해 내륙 개발에 주력하면서 동부 지역보다 서부·내륙 지역의 경제성장 속도가 빨라진 것으로 나타났다.중국라디오방송넷(中国广播网, 중국광보망)의 4일 보도에 따르면 최근 윈난(云南), 하이난(海南) 등 일부 성(省)을 제외하고 지난해 경제통계가 공개된 서부·내륙지역의 지난해 경제 성장률과 올해 목표치가 동부 연안지역에 비해 높은 이른바 '서고동저' 현상이 두드러졌다.지난해 경제성장률의 경우 가장 높았던 지역은 충칭(重庆)과…(2012-02-07 02:04:57)
게시물 검색

공지사항 2024년 龍의 힘찬 기운을 받아 건강부자가 되세요
延边聖山本草商贸有限公司(연변성산본초상무유한공사)微信 138-4339-0837 카톡전화번호 010-4816-0837
Copyright © 2006 吉ICP备2020005010号 住所 :延吉市北大新城 2号楼3010
企业法人注册号(법인사업자 등록번호):222400000012900