최근 중국시장, 탄산수 수요 상승세


2018-10-26
  
1. 개요
 
□ 최근 중국시장에서는 드라마 및 각종 마케팅 홍보를 통해 탄산수에 대한 관심이 늘어나고 있음. 당초 탄산수는 고급호텔 및 일부 카페에서만 볼 수 있는 음료라는 인식이 강했으나, 최근 편의점에서 빠질 수 없는 품목으로 변신하고 있음
  
□ 최근 중국 소비자들은 물을 마실 때 단순히 갈증을 푸는 용도를 넘어, 편리함 및 식감을 추구는 경향이 있음. 이에 따라 탄산수는 향후 중국소비시장에서 잠재력을 가지고 있다고 판단됨
  
· 마케팅연구기관인 닐슨에 따르면 2017년 중국 생수 및 탄산수의 총매출액이 저년대비 각각 17% 및 15% 증가했다고 밝혔음. 특히 1리터당 판매단가 5위안 이상인 생수 및 탄산수는 전년동기대비 매출액이 20% 및 15%가 증가했다는 결과가 나왔음
  
·탄산수 중 레몬, 라인, 민트(박하) 등 상큼한 식감을 줄 수 있는 첨가물이 별도 추가된 제품이 일반 생수 및 탄산수보다 인기가 많으며, 2017년 상기 제품의 매출은 전년동기대비 52% 증가하였음
  
· 뿐만 아니라 같은 유형 제품 중에서도 일부 유명 브랜드 제품의 단가는 최대 시장 평균가격의 7.5배까지 차이가 나는 것으로 나타남 
  
2. 중국 탄산수 시장 잠재력 분석
  
□ 탄산수가 중국시장에 진출한지는 약 20년이 되었으나, 처음 시장을 진입할 당시 비싼 가격 및 적절하지 않은 마케팅 홍보방식으로 인해 긴 시간 동안 매출이 낮은 수준에 머물렀음
  
□ 그러나 최근 탄산수 브랜드는 드라마 및 예능프로그램을 후원하는 방식을 통해 중국 소비자에게 탄산수는 ‘품격이 있는 사람의 선택’이라는 이미지를 심어 넣고 있음
  
·특히 일부 현대 도시생활을 배경으로 찍은 드라마에서 탄산수는 항상 눈에 띄는 자리에 배치되며, 극중 배우가 탄산수를 마시는 장면을 통해 간접광고도 활발히 진행하고 있음
  
□ 이렇게 적절한 홍보방식을 이용해 중국 소비자, 특히 건강 및 높은 생활수준을 추구하는 젋은층 소비자들은 탄산수에 대한 선호도가 높아지고 있으며 많은 탄산수 브랜드 역시 빠른 속도로 각종 매장에 입점하고 있음
  
□ 현재 시중에 판매되고 있는 탄산수는 원래 이산화탄소를 함유하는 천연탄산수 및 인위적으로 이산화탄소를 주입해서 만들어진 가공탄산수 두 가지 종류가 있음
  
□ 대부분 탄산수 제품은 설탕 등 탄수화물이 없기 때문에 사이다 콜라 등 탄산음료보다 건강하며 생수보다 식감이 더욱 상큼한 것이 장점임
  
□ 최근 탄산수 브랜드는 자사 제품을 홍보하기 위해 탄산수는 다이어트에 도움이 된다는 연구결과를 강조하여 신체관리에 대한 우려가 있는 소비자를 타겟으로 집중적으로 홍보하고 있음
  
□ 이에 따라 대부분의 중국소비자에게 탄산수는 새롭고 고급한 제품으로 인식되고 있음. 특히 여러 브랜드 중 프랑스 산 탄산수 ‘페리에’는 애초 스타벅스에서 판매하기 시작했기 때문에 인지도가 제일 높음. 그리고 중국 현지화 및 배송의 편리함을 위해 제품포장용기를 기존 유리병에서 플라스틱으로 바꿔 온라인쇼핑몰에서도 판매하고 있음
  
□ 관련 통계에 따르면 2015년 1리터 탄산수의 평균 단가는 31.25위안이며 이 가격은 같은 용량 생수 가격의 10배에 달했음
  
· 단가가 비싸기 때문에 탄산수를 선호하는 주요 소비계층이 보통 20~29세 중·고소득층(월 8,000~15,999 위안) 여성임
  
3. 시사점
  
□ 탄산수는 중국시장에 진입하는 초기 대형 고급 오프라인 매장 및 고급 식당과 B2B거래를 통해 마진을 남았으며 이런 경영방식을 향후 꾸준히 사용할 예정임
  
□ 하지만 최근 전자상거래의 발전으로 인해 탄산수의 온라인판매경로도 늘어나고 있으며, 이같은 추세는 앞으로도 지속될 것으로 예상됨.