주택을 값 높게 파는 요령
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작성자 관리자 작성일09-03-27 10:07본문
경험으로 주택가격을 가늠하지 말라
주택을 판매하기전에 주택가격을 정확하게 평가하는것이 필요하다. 전문가에 따르면 집주인은 주택의 지리위치, 교통상황, 건축년도, 건축형식, 건축품질, 주택구조, 물업관리, 주민구환경, 부대생활시설 등 방면에 대해 종합적으로 정의를 내린후 그에 따라 가격을 정해야 한다.
주택구매자 수요가 관건
주택은 구매자의 수요에 맞아야 높은 가격으로 팔수 있다. 판매자가 주택을 잘 팔려면 구매자를 잘 만나는것이 관건이다. 가정생활습관과 수요가 주택품위와 적합할수록 주택가격을 높여서 요구할수 있다.
주택의 우점을 살려야
주택의 우점을 살리고 주택의 매력을 발굴해야 구매자의 심리선을 돌파할수 있다. 판매자는 주택의 매력점 즉 가치증가요소를 돌출하게 체현해야 짧은 시간내에 주택가격을 올릴수 있다.
주택의 부족점을 개선해야
주택의 가치증가점을 찾은후 주택가격을 억제하는 요소를 찾아내고 일정한 개선조치를 대야 한다. 일부 작은 부족점은 집안장식과 정리로 주택의 환영지수를 높인다. 주택의 채광효과가 나쁘면 흰색으로 벽을 칠하고 거울을 안장하여 미봉하고 통풍이 좋지 않으면 록색식물을 방에 놓는다.
가치증가잠재력 중시해야
주택교역중 집주인은 미래 가치증가잠재력을 중요한 간판으로 걸어야 한다. 주택가치증가의 각도에서 자체주택의 신빙성수치를 내놓고 투자분석을 해준다. 구매자는 주택을 구매하는 동시에 돈이 끊임없이 쏟아져나오는 금단지를 소유한 감을 느낄것이다.
담판분위기가 중요
주택을 돌아본후 구매자와 함께 교역담판을 진행할 경우 주택에만 매달리지 말고 거주생활각도에서 주택의 가치증가부분을 말해줄수 있다. 쌍방의 공통한 립장에서 평등하게 의사소통하면 담판분위기가 친절하고 령활성있게 된다.
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