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중국식 협상술
중국식 협상술
캘리포니아대 어번캠퍼스 교수 John L. Graham변호사 N. Mark Lam
중국은 세계에서 가장 빨리, 그리고 가장 크게 경제성장을 하고 있다. 물론 선진제국의 기업들은 중국기업에 필사적으로 프로포즈를 하고 있다. 이 논문은 중국의 비즈니스룰을 분석함으로써 협상을 성공리에 끝내기 위한 8가지 요점을 제시한다.
▶ 미국인은 중국인과 충돌한다
중국에 출장을 갈 경우, 대부분의 구미인이 리포트용지 1장 정도에 적힌 간단한 주의사항을 살펴본다. 그 주의사항이란 …(2009-03-30 10:10:50)
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중국 4대요리에 숨은 맛의 비밀
중국 요리는 흔히 4대 요리로 분류된다. 중국의 수도인 베이징을 중심으로 발달한 베이징요리와 황허(黃河) 하류 평야 지대를 중심으로 발달한 상하이요리(장쑤요리), 산악 지대라는 지리적 특성을 담고 있는 쓰촨요리와 남쪽 지방에서 발달한 광둥요리가 바로 그것이다. 이와 더불어 중국 상무부에 따르면 청나라 말에 저장, 푸젠, 후난, 안후이가 ‘신(新) 4대 요리’의 고향으로 등장했다. 이 둘을 합쳐 중국 8대 요리라고 부르기도 한다.
중국 요리의 가장 큰 특징은 지상에 있는 거의 모든 것을 요리의…(2009-03-30 10:08:10)
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중국의 청명절
청명절은 중국 주나라때에 시작되여 이미 2000여년의 력사를 갖고있다. 청명절의《청명》이란 이름은 주로 처해있는 절기와 기온, 일조, 강우 등 각 방면에 의해 정해진것이다. 청명절은 중국 민간의 중요한 전통명절로서《팔절(八節, 상원, 청명, 입하, 단오, 중원, 추석, 동지, 그믐)》 중의 하나이며 독특한 기념방식을 갖고있다. 청명은 선조에게 제사를 지내는 날이다. 때문에 사람들은 이날이 되면 성묘하거나 추모의식을 진행하면서 조상 제사에 경건하게 례를 다한다. 청명절은 답청절(踏靑)이라고도…(2009-03-30 10:05:44)
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중국서해서는안될10가지
중국서 해서는 안 될일 Best 10 (1)-
1) 화내지 마라
화동의 중심인 상해지역에 부임한지도 만10년, 지나온 세월을 생각하면 아찔할 때가 한 두 번이 아니다. 그 아찔했던 순간들을 잊어버리기 전에 그리고 나보다 뒤에 오신 분들이 이런 아찔한 경험은 피하라는 의미에서 이 글들을 하나씩 정리하고 이제 독자들 앞에 나간다. 필자는 중국에서 영업과 공장관리 그리고 경영까지 규모는 작지만 회사의 사정상 여러 분야를 두루 섭렵했다. 어렵고 힘들고 한때는 그만 두려고까지 생각…(2009-03-30 10:03:28)
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중국인의 "띠" 신앙
띠는 본래 기년(紀年)에 쓰이는 부호였고 고대 천문역법의 일부분이었는데 점차 사람들에 의해 띠 역법으로 쓰이였다. 중국 고대 철학관은 "천인합일", "음양오행은 우주의 본"으로서 음양오행이 세상만물의 생존과 발전을 결정한다고 여겼다. 따라서 "띠"도 음양오행의 영향을 받아 민간 종교신앙의 일부분으로 되었다. 띠 관념이 민간에서 출현한후 점술의 성행과 더불어 "띠"는 민간에서 널리 유전되었다. 민간에서는 띠에서 나타난 동물을 음과 양 두가지 부류로 나누어 오행과 대응시켜 띠가 운명을 결정하는…(2009-03-30 10:01:46)
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[중국브랜드(상표) 바로 알기] 상표 등록인의 명의, 주소 …
- 변경사항 상표국에 수속해야
6. 상표 등록인의 명의, 주소 변경
1. 개괄
상표 심사 등록 후 상표 등록인의 명의, 주소 혹은 기타 등록 변경사항이 발생했을 경우 상표국에 변경 수속을 해야 한다.
2002년 9월 15일에《상표법 실시 조례》가 시행되었다. 이 조례가 시행되기 전에는, 이미 신청은 했지만 아직 등록 비준을 받지 못한 상표에 대해 해당 상표의 신청자 이름, 주소, 대리인의 변경 신청을 할수 없었는데, 시행이 되고 난 후부터는 이의 변경 신청이 가능하게 되었다. 그…(2009-03-30 10:01:25)
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[중국브랜드(상표) 바로 알기] 상표 등록 신청<2>
- ‘선출원주의’ 명심
<상표법 제18조> 외국인 혹은 외국 기업은 중국에 상표 출원을 신청하거나 상표와 관련된 기타 업무를 처리할 경우 국가에서 인가를 얻고 상표 대리 자격을 갖춘 조직을 통해서 대리 업무를 진행해야 한다. 2. 상표 출원 원칙1. 선출원주의 : 선 출원한 사람이 권리를 갖게 되는 것2. 하나의 신청서에 하나의 상표 신청
<상표법 제20조>상표 출원 신청인은 다른 류(類)별로 같은 상표를 신청할 수 있으며 제품분류표에 의해 출원 신청을 해야 한다.
…(2009-03-30 09:56:30)
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[중국브랜드(상표) 바로 알기] 상표검색, 심사, 신청<1>
- 상표등록전 사전검색은 필수
-상표를 구성하는 자모 : 병음문자 혹은 주음부호의 가장 작은 필기 단위로 병음문자, 영문자모, 라틴어자모 등의 외국 문자를 포함한다. 예전 상표법은 자모로 구성된 상표를 문자 상표로 구분하였으나 2001년 수정된 상표법은 자모를 상표의 구성 요소 중 하나로 인정함 → 실제적인 합리성의 추구 및 상표 주관 부문이 법에 의거해 상표의 등록신청을 심의하는 데 편리
-상표를 구성하는 숫자 : 2001년 수정된 상표법에 새롭게 규정되었으며 상표를 구성하는 …(2009-03-30 09:51:27)
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中서 '빽'없으면 사업을 못해?
-공공기관 '꽌시' 사라지고 투명성 향상 평가 -사업 '결실'까지 10년 기다리는 인내 있어야
베이징 시내에 서면 멋스럽게 뻗은 고층빌딩들의 모습과는 어울리지 않게 곳곳에서 무단횡단하는 사람들을 볼 수 있다. 중국인들의 의식 수준은 아직 낮다는 게 일반적인 평이다. 하지만 현지 한국기업체 사람들은 "중국의 저력이 대단하다"고 입을 모은다. 빛의 속도로 변하고 있기 때문이다.
중국에서 사업을 할 때 '꽌시(關係, 소위 '빽')'는 필수적인 요소였다. 힘…(2009-03-30 09:44:05)
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재중 기업청산대책반 목록 및 연락처 안내
▣ 주중한국대사관 - 기업청산 지원 대책반
ㅇ 전화: (010) 8531-0807, / 휴대폰:139-1006-7188 서민정 서기관
ㅇ 팩스: (0532) 8896-3307
ㅇ 담당 업무 : 기업 청산관련 상담,
▣ 북경 코트라(KOTRA)- 기업 청산 지원 데스크
ㅇ 전화: (010) 6410-6162(#72), 정승화 차장, 이주연 연구원
ㅇ 팩스: (010) 6505-2310
ㅇ 담당 업무 : 기업 청산관련 상담,
▣ 북경 중소기업진흥공단- 기…(2009-03-30 09:38:52)
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중국인을 고용했을 때 보험은 어떻게 해야 하나요?
사업주로서 반드시 가입해야 하는 사항입니다.2008년 1월 1일 이후로 직원 고용시 보험가입을 하지 않으면 무조건 사업주에게 책임이 전가됩니다. 보험은 양로, 실업, 의료 외 공상(상해)보험 4대 보험가입이 필요합니다. '의무'조항입니다. 중국의 기본 3대 보험인 양로, 의료, 실업보험은 회사 부담이 28%, 직원 부담이 11% 거의 40%정도 입니다. 이렇다보니 직원 본인이 보험가입을 원하지 않는 경우도 있습니다.
이럴땐 합동서를 2부 작성해서 선양시 노동국에 신고하지 않는 대신 각…(2009-03-30 09:37:34)
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[好선생의 중국 알기13]조선족(朝鮮族)
재중동포와 한국은 미래 동반자 돼야 우리 민족이 동북3성 만주 땅에 살기 시작한 것은 고조선까지 유급 되지만 본격적으로 이주한 시기는 고려시대로 중국인들은 이때의 이주민을 고려족 이라고 했다. 그러나 현재 형성된 동포들은 암울했던 구한말 1920-40년대 정치적, 경제적 이유로 이주한 사람들로 이들은 생존을 위해 황무지를 개척하고 일제에 맞서 투쟁하며 정착하였다. 오늘날 재중동포는 약 190만 명으로 중국 전체 인구의 0.17%를 차지하며 동북 3성에 주로 거주한다. 연변조선족자치주(延邊朝鮮族…(2009-03-30 09:34:40)
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중국 각지역의 명칭 유래
오늘은 중국의 각종 지리에 대해 알아봅니다.
현재 중국은 성급행정단위가 32개(성23개, 자치구 5개,직할시4개)가 있습니다. 홍콩,마카오 특별행정구가 있습니다. 현급 행정단위가 2151개가 있습니다.
직할시는 베이징(北京,京), 티엔진(天津,津), 샹하이(上海,沪), 총칭(重庆,渝) 입니다. 도시이름뒤의 한자뒤에 한자로 된 것은 그 도시를 나타내는 약자입니다. 자동차 번호판등에 사용됩니다.
[4개직할시]
1、베이징 北京（京） 북…(2009-03-30 09:30:50)
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중국 알기 20가지 ---2
중국 서민의 발, 자전거!
중국 거리가 주는 강한 인상 중의 하나는 차도만큼이나 널찍하게 뻗어있는 자전거 전용도로이다.
또한, 중국에서는 자전거도 자동차처럼 등록을 하고 번호판을 단다. 이처럼 중국에서 자전거는 생활의 일부이다. 어린아이부터 노인까지 페달을 굴릴 줄만 알면 누구나 자전거를 가장 중요한 교통수단으로 이용한다.
자전거와 관련된 이색적인 풍경 중의 하나는 거리에 줄줄이 늘어선 자전거 수리점이다. 바람 넣기, 펑크 때우기 등 자전거 수리하는 모습을 거리 곳곳…(2009-03-30 09:26:13)
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중국 알기 20가지----1
중국 알기 20가지
중국은 차의 고향이라고 할 수 있을 만큼, 중국인의 일상생활에서 차는 빠뜨릴 수 없는 필수품이다. 세계적으로 명성이 높은 중국의 차는 녹차, 홍차 그리고 꽃을 말려 제조하는 화차에 이르기까지 매우 다양하다.
4천여 년 중국의 유구한 역사를 보면 알 수 있듯이 중국인의 차 마시는 습성은 매우 다양하다. 중국이들은 보통 식사 후나 한담할 때 차를 많이 마시는데, 보편적으로 따뜻한 차를 마시고 차가운 차는 마시지 않으며, 이야기를 나누면서 작은 잔에 한 잔 한 …(2009-03-27 17:10:33)
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