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한국제품의 경쟁력에 대한 착각
한국제품의 경쟁력에 대한 착각
중국 상해의 매력에 빠진 많은 기업들이 진출을 서두르고 있다. 그리고 또한 많은 기업들이 상해에 진출하여 성공하고 실패하기도 했다. 우리는 성공에서 무엇을 배우려는 경향이 있는데 그것은 목표로 삼는 것으로 족하고 실패를 거울삼아 다시는 그것을 되풀이 하지 않는 것이 중국에서는 매우 필요하다. 그것은 실패의 유형들이 매우 유사하기 때문이다.
중국 상해에는 백화점 업계가 4번 진출을 시도했으며 그 중에는 한국 최고의 백화점도 포함 되어 있었다. 그러…(2009-03-23 14:57:31)
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중국에서 성공하려면 (2)
중국에서 성공하려면 (2)
지난번에 이어 성공의 습관에 대해 토론해 보기로 한다.
4. 중국법에 대해 잘 알고 모든 것을 법에 근거하여 처리한다.
중국법을 연구하고 모르면 지인들에게 물어보고 중국 정부에 문의하는 일에 게을리 하지 않는다. 결코 중국법을 위반하고 중국에서 장기적으로 성공할 수 있는 기반을 마련할 수 없다는 것을 누구보다 잘 알고 있다.
5. 전투 중국어에 능하다.
중국에 진출한 많은 경영자가 중국어가 매우 서툴다. 당연하다. 대부분 나이도 많으시고 중…(2009-03-23 14:55:14)
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중국에서 성공하려면 (1)
중국에서 성공하려면 (1)
중국에서 성공한 분들을 보면 모두 공통점이 있다. 그 공통점이라는 것이 아마도 우리가 지켜야 할 철칙이 아니가 싶어 소개해 보려고 한다. 필자는 중국 지역에서만 18년을 근무하고 있다. 그래서인지 많은 분들과 만나 그분들의 중국생활과 경영에 대해 많은 이야기를 들을 기회와 관찰할 기회가 많았다. 그래서 중국에서 성공하는 생활습관과 경영습관에 대해 많은 것을 느끼고 마음속에 담아 두었고 거꾸로 중국에서 실패하는 분들의 모습 또한 가슴에 담아 두었다. 이번 주부터…(2009-03-23 14:54:20)
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중국내수 시장으로의 진출 (4)
중국내수 시장으로의 진출 (4)
지난주에 이어 이번주에는 중국의 중고가 시장에서 선전하고 있는 업체들을 살펴보도록 하자. 그러면 우리가 과연 어떤 시장에서 성공할 수 있을지 그 길이 보이지 않을까 감히 생각해 본다.
우선 중국에서 가장 성공한 업체로 불리는 초코파이가 그대표적인 예인데 이 초코파이가 결국에는 중국 다른 업체들과는 다른 마케팅과 그리고 고가전략을 세운 것을 알 수 있다. 이제는 브랜드 중에서도 그 인지도가 가장 높은 중국의 최고 제품이 된 것을 알 수 있다.
…(2009-03-23 14:53:31)
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중국 내수시장으로의 진출 (3)
중국 내수시장으로의 진출 (3)
지난주에 이어 중국내수 시장 진출과 관련된 문제를 몇 가지 더 논의해 보자. 지난주에는 전문가가 필요하고 BI와 CI의 提高가 절실하다는 얘기를 했는데 이번주에는 장기적인 투자와 진출 분야에 대해서 논의해 보도록 하자.
중국에 진출하는 많은 업체가 중국에 진출하면서 단기간에 승부를 하려는 경향을 많이 본다. 필자가 11년 동안 중국 내수시장을 경험하면서 느낀점은 단기간의 승부는 절대 없다는 것이다. 5년 심지어는 10년을 내다보고 중국을 봐야 한…(2009-03-23 14:52:24)
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중국 내수시장으로의 진출 (2)
중국 내수시장으로의 진출 (2)
지난 칼럼에 이어 이번 칼럼에서도 중국 내수시장 진출과 관련된 논의를 해 보기로 하자. 요즘 한국정부기관과 민간업체에서도 중국진출과 관련하여 이제는 진출전략을 제조업에서 브랜드 사업과 중국 내수 유통시장으로 확대하여야 한다는 공감대가 생기면서 이 분야로의 교육과 지원이 이루어지고 있다.
그러면 중국 내수 유통시장의 진출이 과연 쉬울 것인가의 논의가 필요한데 지금의 시점에서는 많은 진출 기업들이 어려움을 겪고 있다고 할 수 있다.
그러나…(2009-03-23 14:51:06)
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중국 내수시장으로의 진출 (1)
중국 내수시장으로의 진출 (1)
중국에 진출한 우리 기업의 업태 중 가장 활발한 진출을 하고 있는 분야는 역시 제조업 분야라고 할 수 있다. 청도 지역 같은 경우에는 이런 이유로 우리나라 총영사관이 유일하게 외국공관으로서 자리를 잡고 있기도 하다. 그만큼 진출업체도 교민도 많다는 이야기일 것이다.
그러나 제조업의 현실은 중국내수를 위한 진출보다는 유럽이나 미국 일본 등으로 수출을 전문적으로 하는 업체가 대부분이라는 문제가 있다. 그 문제는 세계에서 가장 빠른 속도로 발전하고 …(2009-03-23 14:45:09)
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빌린 차로 사고를 냈을 때
빌린 차로 사고를 냈을 때
최근 차량을 임대했는데 교통사고가 나면 어떻게 처리해야 하는지를 물어오신 분이 있었습니다. 다른 분들께도 참고가 될듯하여 유념하셔야할 사항을 알려드립니다.
* 먼저 렌트카 회사와 계약을 하시기 전에 등록이 되어 있는 믿을 수 있는 회사인지 확인한 뒤, 사고에 대비한 보험에 가입되어 있는지를 체크하셔야 합니다.
* 계약서에 첨부된 약관을 꼼꼼히 읽어 보십시요. 통상적으로 약관은 작은 글씨로 씌어 있어 불편하시지만, 사고 발생시 보험처리가 되는지 명…(2009-03-23 14:41:29)
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중국인의 關系와 한국인의 關系
중국에서 사업을 하려면 중국인과의 “关系”없이는 불가능하다고 한다. 어찌 생각하면 외국인이 남의 나라 땅에서 사업을 하는 것이 결코 쉽지 않고 어려운 일을 당할 때 현지인에게 도움이 필요한 것은 인지상정일 것이다.
도대체 중국인들에게 “关系 (꽌씨)"는 무엇을 의미할까?
그리고 우리가 생각하는 “关系 (꽌씨)"는 어떤 의미일까?
수교 초기 중국을 넘나드는 많은 사람들은 중국인들의 마음을 사기위해 선물 공세나 …(2009-03-23 14:40:14)
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중국을 마케팅하려면 중국 지역 특성을 알아야 한다
중국 마케팅 이야기를 시작하면서 부족한 내가 싣는 글들이 독자들에게 실질적인 도움이 되었으면 한다.
중국은 말이 한개 국가지 광활한 국토를 가진 대국이다. 언제인가 북경에 있는 나에게 운남성에서 강진이 발생했는데 집안에 별고 없느냐는 안부 전화를 한국에서 받았던 적이 있다. 운남성과 북경의 지리적 거리를 생각하면 웃음이 나올 수밖에 없다.
필자가 공직 생활을 퇴직하고 겁 없이 수입한 물품이 한국산 전기장판이었다. 2000년대 초만 해도 중국산 전기장판은 품질이 떨어져 한국산…(2009-03-23 14:39:21)
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한국인이 중국식당가서 당황하는문제
한국인이 처음 중국식당가면, 메뉴보고 당황 할겁니다.종류가 너무 많지요?그래서 제가 아는만큼만 올려볼께요. 이런걸 도배라고 하는분은 좀 자료좀 올려주세요.
중국 식당가시면 메뉴를 천천히 보시면서 이걸 참고하세요.
1, 块(kuai) 콰이라고 발음하며,씌어 있지요. 약간 덩어리 로 음식을 만들었다고 보시면 됩니다.
재료가 魚나 肉이 있다면 무슨 음식을 덩어리로 요리 했다고 보시면 됩니다.
2, 段(duan) 똰 이라고 발음 합니다.
…(2009-03-23 14:36:25)
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한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
편자의 말:
이 글이 한국인이 쓴, 한국인의 일부 부정적인 모습을 반영한 글이긴 하지만 같은 민족으로 중국에 사는 우리 조선족에게는 이런 《민족의 렬근성》 비슷한 경향이 없나 반성해보는 차원에서 본지에 게재하는바이다. 그리고 글에 반영된 일부 관점들이 필경은 개개인의 생각을 대표한만큼 작자가 서두에서 지적하듯 편협적인 부분이 적지 않으리란 점을 미리 밝히는바이다.
이번 글은 주로 조선족사이트와 필자가 같이 근무하는 중국사람들과 대화하…(2009-03-23 14:34:35)
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넷, 결국은 사람이다. 최고의 만남, 최고의 인재를 4…
당나라의 시인이자 사상가였던 ‘한유(韓愈)’는 <도를 논함>이란 제목의 글에서 天人交合(천인교합), 즉 하늘과 사람이 결합해야 비즈니스에 성공할 수 있다고 하였다.
여기서 천이란 하늘이 정하는 때와 환경을 가리키는데 그 의미를 하늘의 기회로까지 해석할 수 있다. ‘인’은 인간을 의미하는 것으로 사람의 소질 내지는 최고의 인재를 뜻하는 것이다. 즉 천인교합이란 사업의 성공은 하늘의 때, 환경, 기회와 사람의 능력, 최고의 인재가 결합하였을 때 이루어진다는 의미로 해석할 수 있…(2009-03-23 14:31:15)
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‘일보다는 사람’ ‘사람보다는 일’
중국에 진출한 대부분의 한국 사람들은 사람보다 사업을 먼저 생각한다. 중국에 와서 그저 무엇이든 먼저 하려고 안달이다. 마치 무엇을 하고 있지 않으면 견디기 힘든 것처럼 이리저리 다니고, 이 사람 저 사람을 만나 몇 마디 이야기를 듣고서는 덥석 미끼를 문다. 그리고는 별다른 고민도 없이 일을 벌인다.
불행하게도 이렇게 문 미끼는 속에 독이 들어있다. 급기야 문제가 터지고 그제서야 허둥지둥 문제를 해결할 사람을 찾는다. 해결사, 브로커를 찾아다니며 돈으로 막기에 급급하고 사람을 찾고 관…(2009-03-23 14:25:46)
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반드시 相生(‘Win-Win’) 하라
중국에서 성공하는 사람들의 7가지 습관 (1)
2. 반드시 相生(‘Win-Win’) 하라 중국시장에서의 ‘미국 기업의 성공과 일본 기업의 실패’라는 기사가 <중국공상기업관리신문>에 보도된 적이 있다. 이 내용을 삼성경제연구소 최순화 연구원이 정리하여 보고했는데 중국 진출에 있어 좋은 교훈이 되는 내용이라 생각된다.
보고서에 따르면 중국시장에서 자리를 잡은 미국 기업과 그렇지 못한 일본 기업의 차이는 각 기업들이 표방하는 진출 목적에 대한 용어를 봐도 드러난다고 한다. …(2009-03-23 14:21:54)
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