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중국을 마케팅하려면 중국 지역 특성을 알아야 한다
중국 마케팅 이야기를 시작하면서 부족한 내가 싣는 글들이 독자들에게 실질적인 도움이 되었으면 한다.
중국은 말이 한개 국가지 광활한 국토를 가진 대국이다. 언제인가 북경에 있는 나에게 운남성에서 강진이 발생했는데 집안에 별고 없느냐는 안부 전화를 한국에서 받았던 적이 있다. 운남성과 북경의 지리적 거리를 생각하면 웃음이 나올 수밖에 없다.
필자가 공직 생활을 퇴직하고 겁 없이 수입한 물품이 한국산 전기장판이었다. 2000년대 초만 해도 중국산 전기장판은 품질이 떨어져 한국산…(2009-03-23 14:39:21)
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한국인이 중국식당가서 당황하는문제
한국인이 처음 중국식당가면, 메뉴보고 당황 할겁니다.종류가 너무 많지요?그래서 제가 아는만큼만 올려볼께요. 이런걸 도배라고 하는분은 좀 자료좀 올려주세요.
중국 식당가시면 메뉴를 천천히 보시면서 이걸 참고하세요.
1, 块(kuai) 콰이라고 발음하며,씌어 있지요. 약간 덩어리 로 음식을 만들었다고 보시면 됩니다.
재료가 魚나 肉이 있다면 무슨 음식을 덩어리로 요리 했다고 보시면 됩니다.
2, 段(duan) 똰 이라고 발음 합니다.
…(2009-03-23 14:36:25)
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한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
한국인이 중국에서 미움받는 몇가지 리유
편자의 말:
이 글이 한국인이 쓴, 한국인의 일부 부정적인 모습을 반영한 글이긴 하지만 같은 민족으로 중국에 사는 우리 조선족에게는 이런 《민족의 렬근성》 비슷한 경향이 없나 반성해보는 차원에서 본지에 게재하는바이다. 그리고 글에 반영된 일부 관점들이 필경은 개개인의 생각을 대표한만큼 작자가 서두에서 지적하듯 편협적인 부분이 적지 않으리란 점을 미리 밝히는바이다.
이번 글은 주로 조선족사이트와 필자가 같이 근무하는 중국사람들과 대화하…(2009-03-23 14:34:35)
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넷, 결국은 사람이다. 최고의 만남, 최고의 인재를 4…
당나라의 시인이자 사상가였던 ‘한유(韓愈)’는 <도를 논함>이란 제목의 글에서 天人交合(천인교합), 즉 하늘과 사람이 결합해야 비즈니스에 성공할 수 있다고 하였다.
여기서 천이란 하늘이 정하는 때와 환경을 가리키는데 그 의미를 하늘의 기회로까지 해석할 수 있다. ‘인’은 인간을 의미하는 것으로 사람의 소질 내지는 최고의 인재를 뜻하는 것이다. 즉 천인교합이란 사업의 성공은 하늘의 때, 환경, 기회와 사람의 능력, 최고의 인재가 결합하였을 때 이루어진다는 의미로 해석할 수 있…(2009-03-23 14:31:15)
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‘일보다는 사람’ ‘사람보다는 일’
중국에 진출한 대부분의 한국 사람들은 사람보다 사업을 먼저 생각한다. 중국에 와서 그저 무엇이든 먼저 하려고 안달이다. 마치 무엇을 하고 있지 않으면 견디기 힘든 것처럼 이리저리 다니고, 이 사람 저 사람을 만나 몇 마디 이야기를 듣고서는 덥석 미끼를 문다. 그리고는 별다른 고민도 없이 일을 벌인다.
불행하게도 이렇게 문 미끼는 속에 독이 들어있다. 급기야 문제가 터지고 그제서야 허둥지둥 문제를 해결할 사람을 찾는다. 해결사, 브로커를 찾아다니며 돈으로 막기에 급급하고 사람을 찾고 관…(2009-03-23 14:25:46)
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반드시 相生(‘Win-Win’) 하라
중국에서 성공하는 사람들의 7가지 습관 (1)
2. 반드시 相生(‘Win-Win’) 하라 중국시장에서의 ‘미국 기업의 성공과 일본 기업의 실패’라는 기사가 <중국공상기업관리신문>에 보도된 적이 있다. 이 내용을 삼성경제연구소 최순화 연구원이 정리하여 보고했는데 중국 진출에 있어 좋은 교훈이 되는 내용이라 생각된다.
보고서에 따르면 중국시장에서 자리를 잡은 미국 기업과 그렇지 못한 일본 기업의 차이는 각 기업들이 표방하는 진출 목적에 대한 용어를 봐도 드러난다고 한다. …(2009-03-23 14:21:54)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (7)
7. 화상네트워크를 적극 활용하자
중국 화교의 엄청난 힘
1979년 중국 개혁 개방 이후 경제발전의 요인을 인과관계분석 모형을 이용하여 분석한 결과 아시아 화교 자본이 중요한 요인으로 작용했음이 밝혀졌다. 중국 본토를 연결하는 홍콩, 대만, 마카오, 싱가포르 등의 동남아를 중심으로 세계와 거미줄처럼 연결되어 있는 화상(화교 상인)의 네트워크의 위력은 실로 엄청나다. 세계 곳곳에서 화상의 경제력이 보이지 않는 막강한 세력으로 존재하고 있다. 세계 전역에 산재한 화교는 약 5,500만 …(2009-03-23 14:19:56)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (6)
6. 중국고급두뇌를 한국으로
인재의 교류는 더불어 사는 지름길
오늘날 한미 양국이 우방으로 함께 더불어 살수 있는 요인을 분석해 보면 한국 고급 두뇌에 대한 미국의 적극적인 유치정책과 도움이 있었다. 현재 한국 학계는 물론이거니와 정계나 재계, 각종 국책연구소 등에는 막강한 미국유학파들이 포진하고 있다. 한국의 근대 개화기부터 근대화 경제개발 시기를 거쳐 오늘날에 이르기까지 한미양국은 고급 인재교육과 양성을 통하여 문화적으로 기술 및 지식적으로 상당한 공통분모를 형성해 오고 있다.
…(2009-03-23 14:18:56)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (5)
5. Hi-Tec와 Hi-Touch로 승부를 걸자.
세계적인 대 각축장이 되어버린 중국시장은 여러 가지로 어려운 상대이다. 쉽게 움직이지 않는 까다로운 중국 소비자, 복잡한 시장구조, 500대 다국적 기업들의 다양한 마케팅 전략구사 등에 맞서 중원을 정복할 묘수가 쉽게 떠오르지 않는다. 첨단기술로 무장하여 밀고 들어오는 다국적기업들, 저임금의 풍부한 노동력으로 인한 가격을 무기로 돌진을 거듭하고 있는 중국 현지 기업들, 그리고 한국은 그 사이에 샌드위치 되어 있는 형국이다.
이런 …(2009-03-23 14:15:12)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (4)
4. ‘중국의 중원’을 정복하자.
팽창하는 중국의 거대 중원시장
2001년 12월 중국의 WTO 가입은 높은 장벽으로 둘러쌓여 있던 거대 시장을 단숨에 부각시킨 계기가 되었다. 중국의 관세율은 98년 17퍼센트에서 2004년 10.4퍼센트까지 인하되었고, WTO 가입 시 약속된 대로 2010년까지 10퍼센트까지 평균 관세율을 유지하는 목표에 근접하고 있다. 한국에 유리한 IT 제품과 자동차 등에 대한 관세율 인하 여지가 많이 남아 있으므로 한국의 대 중국 수출 증가에 미치는 영향과 …(2009-03-23 14:11:25)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (3)
3. 공략과 중화의 양면전략이 필요하다.
21세기 '뜨거운 감자' 중국에 어떻게 접근할 것인가에 대한 논의는 한국뿐만 아니라 세계 여러 나라에서 중요한 이슈로 부각되고 있다. 논의되고 있는 접근 방법을 크게 두 가지로 나누면 공격적으로 접근하여 중국시장을 공략할 것이냐, 아니면 중국 속에 스며들어 중화될 것이냐이다. 한국은 어떻게 할 것인가? 결론부터 말하면 '공격과 중화' 전략을 동시에 구사해야 한다.
이미 세계 500대 다국적 기업의 축구장이 된 중국시장을 초기에 장악하려면 골을 …(2009-03-23 14:10:07)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (2)
2. 중국, 도전인가 기회인가?
‘위기(危機)’라는 단어에는 위험과 기회라는 의미가 함께 담겨 있다. 다시 말하면 위험과 기회는 같이 찾아온다는 의미일 것이다. 20세기 최고의 인류 역사학자로 손꼽히는 아놀드 토인비는 역사란 무엇인가? 라는 명제에 대해 “역사는 ‘도전과 응전’이 반복되면서 발전해 나간다. 또한 역사는 창조적인 소수에 의해 주도되어 간다”고 주장했다. 즉 인류의 역사는 위험에 대한 도전과 기회를 통해 발전되었다는 것이다. 이는 중국과 한국의 관계에도 적용될 수 있는 말이라고 …(2009-03-23 14:08:24)
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한ㆍ중 함께 더불어 사는 7가지 전략 (1)
1. 중국의 위상을 겸허이 인정하자
중국의 경제적 위상
2004년 한해 동안 중국이 벌어들인 돈은 약 1조 7,053억 달러였다. 이는 세계 6위 수준으로 구매력 평가기준으로는 세계 3위에 이른다. 1인당 국민소득은 약 1,100달러인데 이 역시 구매력 평가 기준으로는 이미 약 4,000달러 이상에 이르고 있다. 더욱이 매년 평균 9퍼센트씩 성장하고 있다. 수출에 있어서도 역시 2004년 한 해 동안 5,936억 달러를 벌어들여 세계 3위의 수출대국으로 급부상했다. 반면 수입은 5,…(2009-03-23 14:07:04)
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한국인이 중국을 바라보는 7가지 착각 (7)
착각7 : 13억 곱하기! 13억 나누기!
13억 모두가 하나씩 구매한다면?
한국인이 중국을 평가할 때 종종 착각하는 것 중 하나는 13억 인구에 관한 부분이다. 많은 한국인들이 13억이라는 인구를 두고 그 만큼의 기회라고 생각하는 경향이 있다. 흔히들 말한다. “와, 중국 인구가 13억이면 한 집에서 TV 한 대씩만 산다고 해도… 계산이 안되네?” 그런데 이런 계산은 해본 적이 있는가? “대체 13억 인구면 TV 장사를 몇 명이나 할 수 있다는 거지? 대체 몇 명과 경쟁해서 이겨야…(2009-03-23 14:05:40)
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한국인이 중국을 바라보는 7가지 착각 (6)
착각 6 : "다른 사람 다 실패해도 나는 실패하지 않는다?"
자만심은 실패의 근원
몇 년전 상해 일간지에 보도된 한 사건은 많은 사람들을 충격에 휩싸이게 했다. 상해의 한 유명한 여의사의 이야기였는데 그녀는 미국에서 유학을 마치고 전문의로 자기의 이름을 날리던 의사였다. 나이 40세에 연봉 2만 달러가 넘는 고소득자였던 그녀는 어떤 일이라도 해내는 자신만만한 현대 중국 여성 인사 중 한 명이었다.
그런데 그녀가 친구를 통해 마약을 알게 된 것이다. 그녀는 어떤 상황에서도 자…(2009-03-23 14:04:40)
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