중국진출 ,브랜드 전략이 필요하다
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작성자 관리자 작성일09-03-02 15:34본문
沃尔玛(워얼마), 微软(웨이롼), 諾基亞(누어지야)는 각각 세계적인 기업 월마트, 마이크로소프트, 노키아가 중국에서 쓰는 중문식 브랜드이다. 이처럼 우리나라 기업들도 중국시장에 효과적으로 진출하기 위해서는 중문(中文) 브랜드 활용을 적극 확대해야 할 것으로 지적됐다.
한국무역협회 국제무역연구원(원장 玄旿錫)은 최근 우리기업들이 중국내수시장 진출을 확대하는데 참고가 될 '한국기업의 중국현지화 전략 - 브랜드 네이밍을 중심으로'라는 보고서를 발표했다.
이 보고서에 따르면, 중국시장에 진출한 세계 주요기업들은 여러 가지 기법들을 사용한 중국식 브랜드를 도입해 현지시장에서의 인지도를 높이고 마케팅에 활용하는데 열을 올리고 있다. 이에 반해 우리기업은 상당수가 기존의 한문 이름을 그대로 중국에서 사용하고 있다는 것.
우리나라 기업 중 대중수출규모 기준으로 상위 50대 기업을 조사한 결과, 기업명이 순 한자어로 된 16개 업체 중에 13개 업체(약 81%)가 한자명을 그대로 사용하고 있는 것으로 나타났다. 그러나 우리기업이 중국내수시장 진출을 확대하기 위해서는 국내에서 쓰는 한자 기업명이나 상표를 그대로 쓰는 것 보다는 중국인들에게 보다 어필할 수 있는 중문식 브랜드를 도입해야 한다고 이 보고서는 밝혔다.
중문식 브랜드 도입방법은 여러 가지가 있다. 외국 주요기업이 사용하고 있는 중문명 브랜드를 예로 보면, 沃尔玛(워얼마, Wal-Mart), 麦当劳里(마이땅라오, Mcdonalds), 諾基亞(누어지야, NOKIA) 등은 음역을 한 것이고, 通用電氣(통용띠엔치, GE), 國際商用機器(구어지샹용지치, IBM) 등은 의역으로써 한자의 뜻을 이용한 것이다. 또 可口可樂(커커우커러, Coca-Cola), 奔馳(뻔츠, Benz), 등은 의역과 음역을 함께 고려한 혼합형의 대표적인 사례다.
보고서는 '2006년 세계 500대 브랜드’기업과 각 기업의 상품브랜드를 조사한 결과, 글로벌기업들이 상품의 중문 브랜드명을 정할 때, 화장품류ㆍ고가 악세사리류는 의역기법, 위생ㆍ사무용품류ㆍ자동차는 음역기법을, 세정용품ㆍ제지류ㆍ세제류ㆍ기호식품류는 의역+음역기법, 식품류는 새로운 의미부여 기법을 많이 쓰는 경향이 있다고 분석됐다.
특히 품목별로 자주 사용되는 한자와 이미지로는 세정제류의 경우 芬(향기날 분), 潔(깨끗할 결)과 같은 세정제품의 이미지를 잘 나타내는 한자가, 식품류의 경우 喜, 美, 樂처럼 제품을 통해 얻어지는 기쁨ㆍ아름다움ㆍ즐거움을 뜻하는 한자가 많이 사용되고, 세제류에는 ‘강함’, ‘깨끗함’, ‘놀라움’의 이미지를 표현하는 한자들이 자주 사용되는 등 중문 브랜드 네이밍에 세심한 주의를 기울이고 있는 것으로 조사됐다.
김희영 연구원은 "브랜드를 정할 때는 중국 현지인들만이 느낄 수 있는 어감까지 고려해야하며, 이를 위해서는 현지인을 통해 확인 작업하는 것이 매우 중요하다."고 지적하고, 기업들이 중문 브랜딩에 참고해야 할 기본적인 사항을 '중문 브랜딩 7대 지침'으로 요약, 다음과 같이 제시했다.
한편, 현재 프랜차이즈업체의 중국시장은 홍초원의 홍초불닭, 놀부의 항아리갈비 등 다수의 업체들이 진출하거나 진출을 실패한 경험이 있는것으로 알려져 있다.
[ 中文 브랜딩 7대 지침 ]
1. 중국의 문화 이해를 우선하라.
2. 뜻ㆍ소리ㆍ이미지를 함께 고려한 고도화 기법을 활용하라.
3. 품목에 어울리는 한자와 이미지를 활용하라.
4. 국내에서 쓰던 한자명을 중국시장에서 고집하지 말라.
5. 중국에서 금기시하는 단어와 이미지 사용에 유의하라.
6. 중국시장에서 이미 강하게 인식된 브랜드는 개명하지 말라.
7. 중국 현지인의 확인 작업을 반드시 거쳐라.
2. 뜻ㆍ소리ㆍ이미지를 함께 고려한 고도화 기법을 활용하라.
3. 품목에 어울리는 한자와 이미지를 활용하라.
4. 국내에서 쓰던 한자명을 중국시장에서 고집하지 말라.
5. 중국에서 금기시하는 단어와 이미지 사용에 유의하라.
6. 중국시장에서 이미 강하게 인식된 브랜드는 개명하지 말라.
7. 중국 현지인의 확인 작업을 반드시 거쳐라.
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