정도로 시작하여 정의로 끝을 맺어라
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작성자 :관리자| 작성일 :09-03-12 16:59|본문
정도로 시작하여 정의로 끝을 맺어라 (1)
목적과 아이템의 正道
중국에는 ‘군자는 재물을 좋아해도 이익을 구하는 데 도리가 있어야 한다’, ‘인(仁, 어진마음)에서 이(利,이익)를 구하는 것이 진짜 군자이고, 의(義, 정의)에서 재물을 구하는 사람은 대장부다’라는 말이 있다. 이는 상인들도 올바른 의리관을 가져야 하며 불의한 재물은 단호하게 거부해야 한다는 것을 의미하는 말이다. 바로 이것이 바로 중국 상도의 기본 정신이다.
사업의 목적이 정의로운 것이어야 한다. 사업의 아이템이 양심에 거리낌이 없어야 한다. 이 사업이 진정으로 남에게 유익이 되며 하늘을 우러러 한 점 부끄러움이 없는가, 이 사업의 정의로운 목적을 실현하기 위해서 선택한 아이템이 양심적이고 선한 것인가를 먼저 생각해야 한다. 중국에서 사업에 실패하고 찾아온 대부분의 사람들을 상담하고 컨설팅해 주면서 살펴보면 공통적인 실패 원인을 찾을 수 있다. 그것은 바로 애초에 손대지 말았어야 할 아이템에 뛰어들었기 때문이었다. 《부자아빠의 투자가이드》의 저자인 로버트 기요사키는 “사업은 돈을 가지고 시작하는 것이 아니다. 아이템이 좋으면 투자자는 얼마든지 몰려오게 되어있다. 아이템이 곧 자본이요. 비즈니스 성공의 기본 출발이다”라고 말한다.
비즈니스의 선한 목적과 비전을 이룰 선한 아이템이 발견될 때 까지 사업을 시작해서는 안 된다. 중국 북경에서 서양식 레스토랑을 경영하다 실패한 K사장의 사례와 외국어학원을 잘 운영하고 있는 C사장의 사례는 아이템이나 목적의식이 얼마나 중요한지를 여실히 보여 준다.
먼저 K사장은 올바른 목적을 세우지 못하고, 제대로 된 아이템도 찾지 못한 채 중국에 와서 알게 된 친구와 합자하여 사업을 시작했다. 그는 약 5억을 투자하여 한국인이 밀집된 지역에 서양식 레스토랑을 운영했는데 실패했다.
사업을 시작하기 전 내게 와서 자문을 구하기에 몇 가지를 물었다. “레스토랑을 여는 근본 목적이 무엇입니까?”
“예, 한인들의 가족 휴식공간과 청소년들의 문화공간을 만들어 격조높은 음식문화를 창출하고 싶습니다. 그리고 이러한 목적을 통해서 돈도 잘 벌어 북경에서 정착하고 싶습니다.”
“파트너하고는 이 이상과 목적이 잘 맞는지요?”
“아닙니다. 합작하는 분은 노래방 내지는 가라오케로 생각하고 있습니다. 하지만 내가 경영하고 그분은 재정만 담당하기로 했습니다.”
기타 몇 가지를 물어보고 나서 나는 그에게 위치도 레스토랑으로는 적합하지 않고, 아이템도 현실적으로 시기상조이며, 또한 합작 파트너와의 사업 목적도 다르기 때문에 다시 생각해 보는 것이 좋겠다며 사업을 시작하는 것을 반대했다.
그러나 K사장은 한국에서 자신이 하는 일은 어떤 일이고 실패한 경험이 없고, 자신이 손대는 것마다 성공했다며 자신만만해 했다. 그는 2개월 정도 바쁘게 돌아다니며 이것저것 준비하는 듯 하더니 개업을 한다고 초청을 해왔다.
막상 가보니 실내장식이니 분위기는 좋은 편이었다. 하지만 분명히 아이템이 맞지 않는다는 생각이 들었다. 채 한달쯤 지났을까? 낮에는 레스토랑으로, 밤에는 가라오케로 영업을 한다는 소리가 들려왔다. 그리고 결국 5개월도 안되어 인수자를 찾는다는 소식이 들려왔다. 하지만 아무도 나서는 사람이 없었다. 결국 K사장은 중국 진출 6개월 만에 5억이란 돈을 날리고는 행방을 감추었다.
반면 중국에서 외국어학원을 운영하고 있는 C사장의 예를 살펴보자.
그는 특수교육학을 전공한 사람으로 중국을 사랑하고 중국인을 잘 섬기는 성품과 태도를 가지고 있다. 1년 동안 중국어만 집중하고 중국문화와 교육 관련 정보를 수집, 분석하고, 꾸준히 교육 관료들과 신뢰관계를 구축하고 유지해 왔다. 그는 사업의 목적을 교육사업을 통해 차세대 지도자를 육성하고, 중국에 진출하는 한국인 자녀들이 중국에서 잘 정착하고, 영어와 중국어라는 날개를 동시에 달 수 있도록 도와 글로벌 인재를 키우는 것에 두었다.
일단 시기적으로 중국 현지에 진출한 한국인들이 많았고, 중국인들도 외국어에 대한 관심이 높았기 때문에 아이템 선정을 잘하고 좋은 목적으로 사업을 시작한 것이다. 또한 그는 기본적인 생활에 들어가는 돈 이외의 이익금은 100퍼센트 중국인을 위한 사회사업에 사용한다는 원칙을 세웠다. 말로만 헌신하는 것이 아니라 늘 중국인들을 위해 봉사하고 있는데 요즈음에는 일주일에 세 번씩 주민 부녀회 어머니들을 위한 무료 영어교실을 운영하고 있다. 그는 중국에서 고아원과 양로원을 세울 꿈을 가지고 있기도 하다.
또한 정직하고 섬기는 태도로 학생들과 학부모들을 대하며 학생들이 실력을 키우고 진로를 선택하는 데 여러 가지 도움을 주고 있다. 학원 운영도 양심적으로 하고 있어서 아무나 강사로 채용하지 않고 있다. 꼭 미국 현지에서 최고의 교육을 받은 인재만 최고의 보수를 주며 초빙하고 있다.
또한 중국 관료들과 그들의 자녀들의 영어 교육을 잘 보살펴주며 서로 깊은 신뢰와 존경의 관계를 유지하고 있다. 덕분에 지역관료들과 지역 부녀회 임원들이 든든한 울타리가 되어 서로 도와주고 있다.
C사장의 명성이 시간이 지나면서 더욱 높아지고 있음은 물론 교육 비즈니스를 행복하고 성공적으로 잘 운영하고 있다.
C사장의 명성이 시간이 지나면서 더욱 높아지고 있음은 물론 교육 비즈니스를 행복하고 성공적으로 잘 운영하고 있다.
사회학자들의 연구에 따르면 사람이 무슨 일을 하다가 실패를 했다면 거기에는 몇가지의 이유가 있다고 한다. 첫째는 욕심이 너무 많고 앞섰기 때문이다. 누구를 막론하고 실패한 데는 욕심이 지나친 경우가 많았다는 것이다.
두 번째는 목적이 잘못되었다. 실패한 사람들은 대부분 자기일생을 걸 만한 확실한 목적이 없었다. 10년 후, 아니 평생 동안 이 일을 계속할 확고부동한 목적이 없었다. 인생을 걸고 꼭 이루고 싶은 거룩한 목적이 없었다.
세 번째는 자신이 세운 목적을 이루기 위한 합당한 대가를 지불하지 않았다. 크고 원대한 목적, 목표를 세웠으면 그것에 걸맞는 수고와 희생이라는 대가와 과정을 치러야 한다. 다시 말해, 한 분야에서 최고의 전문가, 성공한 최고의 CEO가 되려면 그것을 이루기 위한 혹독한 연구, 시련과 훈련의 과정이 있어야 한다는 것이다. 하지만 실패한 사람들은 자신들이 지불해야 할 대가를 진심과 충성을 다해 치르지 못했다.
네 번째는 자기 자신을 과신했다는 것이다. 내가 마음만 먹으면 된다는 생각, 내가 하는 판단이 최고이고 나의 결정이 곧 해답이라는 고집을 가지고 다른 사람들의 충고나 조언을 잘 받아들이?않는 교만한 마음을 가지고 있었다. 교만은 넘어짐에 앞잡이요, 패망의 선봉이라는 말도 있지 않은가
중국에서도 마찬가지이다. 낮선 이국에 진출해 돈을 투자하여 사업을 한다는 것은 일종에 모험이다. 중국사업을 시작하기 전 ‘나는 왜 이 사업을 시작해야만 하는가?’, ‘이 사업을 통해 나는 무엇을 얻으며 무슨 선한 목적과 비전이 있는가?’, ‘내 젋음을 바치고 나의 종자돈을 다 털어 투자해도 후회하지 않을 것인가?’에 대한 확실한 자기 대답이 있어야 한다.
즉 중국 진출에 대한 분명한 목적의식이 있어야 한다. 목적이 선하면 결과도 선한 열매를 맺는다. 목적을 이루기 위한 정직한 대가와 희생을 지불해야 할 것이다. 바로 이것이 경제학에서 말하는 ‘목적의 기회비용'이다. 꽃이 목표라면 열매는 생의 목적이다. 중국에서 많은 한국 사람들이 한때 성공했다가는 나중에 더욱 불행해지는 것을 본다. 작은 성공이 도리어 자신과 회사에 독이 되고, 성공이 오히려 가정이나 주변 공동체에 재앙을 가져오는 것을 본다. 그것은 그들이 중국 땅에서 분명한 목적과 비전이 없는 삶을 살았기 때문이다. 중국에 투자하여 돈을 버는데 까지만 목표를 정했지 돈을 번 후에 맺어야 할 열매에 대해서는 관심을 갖지 않았기 때문이다.
성공 후에 어떠한 열매를 맺을 것인지에 관심을 가지는 것이 곧 비전이요 사명이라고 생각한다. 삶의 목적이라고 말할 수 있다. 중국에서 무슨 방법을 쓰던지 돈 버는 것을 성공의 종착역이라고 생각하는 사람들이 대부분이다. 그러나 '돈 버는 것'이 진정으로 중국에서 사는 궁극적인 삶과 기업의 목표는 아닐 것이다. 선한 목적과 비전이 이끄는 삶, 바로 그 종착역이 중국에서 최후의 성공이라고 말할 수 있다.
온 천하가 다 무너지더라도 내가 이것을 꽉 붙들고 놓을 수가 없다. 내가 이것을 위해 살고 이것을 위해 죽을 수 있을 것이다라는 중국진출과 투자에 대한 자신의 사명선언이 있어야 한다.
중국진출에 대하여 자신과 기업에 대한 이러한 분명한 목적의식과 비전 선언이 있다면 어떠한 환경의 시련, 그리고 수 없는 도전에도 능히 감당할 만한 강한 생존에너지와 초자연적인 힘이 생길 것이다.
또한 중국 비즈니스를 너무 성급하게 접근하지 말고 시작하기 전 성급하게 중국이라는 바다에서 윈드서핑 하듯 중국을 즐겨봐라. 한 1~2년 눈 딱 감고 중국의 전 지역을 다녀보고, 여러 사람들을 만나보고, 중국어에 집중하고, 중국 문화와 중국인들의 땀 냄새를 자기 발로 걸어가 체득해야 한다. 늘 깊이 생각하고, 고민하면서 좋은 아이템을 찾아야 한다. 좋은 아이템을 찾는 것은 금광의 금맥을 발견하는 것과 같다. “구하라 주실 것이요, 찾으라 찾을 것이요, 두드려라 열릴 것이니라”라는 성경 말씀처럼 진심으로 바라고 노력한다면 좋은 아이템을 찾을 수 있을 것이다.
중국에서 진정으로 성공하기를 원한다면 정의롭고 선한 사업의 목적을 세우고 10년 후에도 후회하지 않을 만한 좋은 아이템을 선택하고 그것을 분명한 비전 아래서 이뤄가야 한다.
