'신유통 쇼핑 혁명' 中광군제 앞두고 분주한 K뷰티

   
중국 소비자 마음 사로잡는 레드·블랙 디자인

리미티드 에디션·기프트박스 프로모션

온라인뿐만 아니라 백화점 채널 마케팅도 강화

2019.10.25​

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사진=알리바바 캡쳐

지난해 중국 온라인 쇼핑 대목인 알리바바 '광군제(11월11일)'로 짭짤한 수익을 올렸던 국내 화장품 기업들이 올해 행사 한달 여를 앞두고 막바지 준비로 분주하다. 

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브랜드별로 중국인 고객들의 취향을 저격한 강렬한 디자인의 제품과 리미티드 에디션, 다양한 구매 혜택으로 무장하며 치열한 경쟁을 예고했다.

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13일 화장품업계에 따르면 아모레퍼시픽은 연초 설립한 광군제 전용 태스크포스(TF)를 통해 올해 마케팅 및 프로모션 전략을 구상했다. 

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헤라의 경우 중국 현지 백화점 채널을 통해 오는 18일부터 사전예약 프로모션을 진행하고 11월에는 본 프로모션을 나눠 진행한다. 중국 항저우와 시안, 베이징 등에 위치한 신세계백화점을 통해 구매시 브랜드 기프트, 백화점 할인 쿠폰, 리쩐닝 선물박스 키트, 등을 제공한다.

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화장품업계에서 광군제에 주목하는 것은 작년 거둔 높은 성과 때문이다. 작년 알리바바 티몰은 광군제 하루 동안 2135억위안(약 34조7000억원)의 매출을 올렸다. 

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한국은 해외 직구 국가중 3위를 차지해 2017년 5위에서 2단계 상승했다. 특히 중국 로컬 화장품 기업의 공세에도 불구하고 수입 브랜드 판매액이 꾸준히 늘고 있다는 점에서 기회요인으로 관측된다.

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국내 화장품업체들도 고루 높은 성적을 거뒀다. 카버코리아의 'AHC'는 화장품과 유아용품, 건강기능식품을 포함한 전체 수입브랜드에서 유일하게 상위 10개 명단에 들었다. 

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LG생활건강 대표 브랜드 후는 인기 제품 '천기단 화현세트'가 6만1000세트 팔려 전년 대비 매출 증가율이 90%에 달했다.

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 숨37도의 경우 인기 제품인 '워터풀 세트'가 전년 대비208% 늘어난 2만6500여세트 팔렸다. 메디힐을 운영하는 엘앤피코스메틱을 필두로 JM솔루션, 파파레서피 등 중소 마스크팩 전문기업들 역시 호실적을 거뒀다.

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서정연 신영증권 연구원은 "지난해 광군제 당시 전체 화장품 매출액은 전년 동기 대비 35% 성장한 것으로 파악된다"며 "광군제 전용제품 출시와 온·오프라인상에서의 인플루언서 기용 마케팅 행사 등 중국인 소비자들의 취향에 맞는 판촉행사를 통해 매출 성장에 기여했다"고 전했다.

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한편, 알리바바 광군제는 매년 매출 기록을 경신하고 있어 올해도 기대감이 높다. 2018년 광군제 단 하루간 알리바바의 매출은 2135억위안(한화 34조7000억원)으로 전년의1682억위안(약 27조3000억원) 대비 27% 증가했다. 알리바바가 처음 광군제를 연 2009년 당시 매출은 5200만위안(약 85억원)과 비교하면 약 4100배로 늘었다.

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 [중국망] 장신신 기자