따라서 외국시장밖에 없었다. 이듬해 윤 회장은 "화장품사업 노하우를 웅진코웨이가 살려 보라"고 지시했고, 웅진코웨이는 급증하는 시장인 중국에서 화장품사업을 시도했다. 하지만 현실은 냉정했다. 브랜드 인지도가 없는 상태에서 한국산 고가 화장품을 소비자들은 외면했고, 웅진 장점인 방문판매도 중국 정부의 엄격한 규제로 허가조차 받지 못했다. 2004년 7월 부임한 조정현 웅진코웨이 중국법인장은 "3년 내에 흑자로 만들겠다"고 직원들에게 약속했다. 모든 것을 현지화한다는 전략이었다. 한국산을 고집하던 원재료를 중국에서 직접 조달해 원가 경쟁력을 높였고 셀라트, 뉴리스, 루헨, 떼루아 등 6개 브랜드를 론칭해 고가부터 저가까지 제품군을 다변화했다.