회원로그인

학자출신 기업가 谢宏 (사굉)의 《백전기략》

페이지 정보

관리자 작성일 :19-03-19 15:42 조회 :329회

본문

ae6fe51fa12bfb5a52d13276f5c152d4_1552977
          사진은 빙메이트의 분유 제품이다

        

100개의 필승전략 《백전기략》

001. 계전計戰
- 나와 상대를 함께 포함하는 큰 그림을 치밀하게 그려라 -

경영 지혜


1992년 창업을 꿈꾸던 져쟝(浙江, 절강)대학의 교수 셰홍(謝宏, 사굉)은 베이인메이(貝因美, 영어 이름 빙메이트Beingmate로 ‘아가들의 짝’이란 뜻을 담고 있다)라는 기업을 설립했다.

셰홍은 자신의 제품을 들고 외국 기업인 하인즈(Heinz)와 네슬러(Nestle)가 독점하고 있는 유아 분유 시장에 뛰어들었다.

그로부터 3년 뒤인 1995년 빙메이트는 중국 시장에 대한 하인즈의 자체 보고서에 하인즈 맞상대로 지목될 정도로 성장했다.

 2005년, 창업 13년 차의 빙메이트는 매출 10억 위앤(한화 약 1,700억)을 돌파함으로써 유아 분유시장에서 130년의 역사를 가지고 1위를 독점해오던 다국적 기업 하인즈를 따돌렸다. 2007년 빙메이트는 중국 시장에서 매출 30억 위앤(한화 약 5100억)을 돌파했다.
대체 빙메이트는 어떤 힘으로 그 어느 분야보다 경쟁이 치열한 분유시장에서 풍부한 경험과 확고한 기반을 가진 다국적 기업을 누르고 자기만의 영역을 개척했을까? 가만히 돌이켜 보면 셰홍이 창업 초기에 제정한 일련의 전략에서 그 답을 얻을 수 있다.

첫째, 기업의 이름이다. 빙메이트는 뜻은 말할 것 없고 이름 그 자체와 발음만으로도 좋은 느낌을 떠올리게 한다. 철저히 유아와 엄마들을 겨냥한 이름이었다. 

둘째, 경쟁 상대가 모두 외국이라는 사실에 초점을 맞추어 오로지 중국 유아들을 위한다는 구호를 내걸고 중국 본토에 맞는 기준을 통하여 스스로 새롭고 광활한 시장을 개척함으로써 상품경쟁에서의 우위를 구축했다.

셋째, 빙메이트는 차별화 전략을 채택했다. 즉, 국제적 거물인 경쟁상대와 1선 시장에서 경쟁하지 않고 2선과 3선 시장으로 뛰어드는 우회전략으로 상대를 제압했다.

당시 어떤 공간도 없는 시장에 직면에서 셰홍은 사물의 변화 속에서 우세와 열세는 뒤바뀔 수 있다는 통찰력을 바탕으로 시장의 형세와 경쟁 상대의 특징을 분석하여 합리적인 기업의 경쟁전략을 수립함으로써 여러 가지로 우세를 갖춘 빙메이트를 만들어냈다.

학자 출신의 셰홍은 자신의 지혜와 전략으로 칼날이 맞부딪치는 시장에서 완벽한 승리를 거두었다. 이야말로 《백전기략》을 여는 <계전>에서 말하는 “치밀한 계획과 계산으로 적과 아군의 형세를 판단한 다음 출병하여 싸우면 승리하지 못하는 경우가 없다”는 대목과 정확하게 일치하지 않는가!(<계전> 끝)

도면. 빙메이트는 다국적 기업이 독점하고 있는 분유시장에 토종 기업으로 뛰어들었다.

 다들 무모하다고 했다. 그러나 창업주 셰홍은 사전에 <계전>에서 말하는 것처럼 철저하고 치밀한 전략을 수립한 다음 거의 단숨에 시장을 장악했다.  
 

 

      f0a2380ed8cdddf7e47753c6540ae8fa_1552977
                         

 谢宏 (贝因美创始人) 

谢宏 [1-2]  1965年生,毕业于浙江大学、浙江工商大学。贝因美创始人、贝因美首席科学家、成功生养教体系创立者,育儿专家、亲子顾问,在食品科学、人类学、社会学、哲学、心理学、教育学等方面颇有研究,首创成功生养教理论体系,撰有《婴幼儿食品的科学范畴及评价原则》、《婴幼儿营养与科学喂养》、《造就冠军宝贝》、《婴幼儿的认知、语言与意识发生》、《贝因美成功生养教》、《哲商思维》、《谢宏真道理》、《儒商情怀》等20余部论著

사마천학회 이사장  김영수 ​ 저서에서

기업&인물 목록

노벨의학상 투유유 교수 말라리아 치료제 연구 성공, 중국 …

노벨의학상 투유유 교수 말라리아 치료제 연구 성공, 중국 의약주 후끈임상시험 거쳐 빠르면 2026년 치료제 출시 전망2019.06.21​​ 최근 중국 증시의 의약 종목이 말라리아 치료제 연구 진전 소식에 대거 상한가를 기록하면서 A주 의약 섹터에 대한 투자열기가 후끈 달아오르고 있다.…

2019-06-21
완다스포츠 나스닥 IPO신청, 부동산 재벌 왕젠린 '…

완다스포츠 나스닥 IPO신청, 부동산 재벌 왕젠린 '스포츠 왕국' 건설 가속중국 최초 스포츠 업종에서 100억달러 매출 목표 세계 굵직한 사업권 앞세워 나스닥 IPO 신청2019.06.21​ 중국 부동산 대기업 완다그룹 산하 완다스포츠(萬達體育)가 나스닥 상장을 추진하…

2019-06-21
화웨이, 지난해 유럽 기지국 시장서 점유율 40% 돌파

화웨이, 지난해 유럽 기지국 시장서 점유율 40% 돌파 유럽, 미국의 화웨이 제재에도 화웨이 제품 배제 쉽지 않아 2019.06.21 미국의 제재를 받고 있는 중국 통신장비업체 화웨이가 지난해 유럽 기지국 시장에서 점유율 40%를 돌파했다. 중국 매체 관찰자망은 영국 IHS Mar…

2019-06-21
화웨이 OUT에 애플 없는 무주공산...삼성 "5G폰 쐐기"…

화웨이 OUT에 애플 없는 무주공산...삼성 "5G폰 쐐기" 박는다 2019.06.21​갤럭시노트 10 5G만 출시해 시장 선점...日 올림픽 호재까지 ​​ 삼성 갤럭시노트 10 삼성전자가 5세대(5G) 이동통신용 스마트폰 시장에서 "쐐기 전략"을 굳히고 있다.떠오르는 '신…

2019-06-21
알리바바, 이미 홍콩 IPO 신청?

알리바바, 이미 홍콩 IPO 신청?2019.06.16 홍콩 거래소에 2차 상장할 것으로 알려졌던 중국 최대 전자상거래 기업인 알리바바가 이미 기업공개(IPO)를 신청했다는 보도가 나왔다. 13일 신랑재경(新浪财经)은 블룸버그가 해당 사안의 관계자의 말을 인용해 알리바바의 이번 주 …

2019-06-16
자체 OS 훙멍 탑재 스마트폰 10월 출시 예정, 중국 화웨…

자체 OS 훙멍 탑재 스마트폰 10월 출시 예정, 중국 화웨이 자력갱생 시동 ​올가을 훙멍 탑재 스마트폰 일부 유럽국및 신흥시장 출시 계획2019.06.16 ​ 화웨이가 빠르면 오는 10월 자체 OS 시스템인 훙멍(鴻蒙)을 탑재한 스마트 폰을 출시 할 것이라는 관측이 나오는 가운데, …

2019-06-16
화웨이 자신감은 어디서? 인기글

화웨이 자신감은 어디서? 런정페이 “우리 5G 기술력 3년 앞서”제재에도 '화웨이 5G 영향받지 않을 것' 강조5G 특허 세계 최다 보유, 칩셋 분야도 업계 선두 5G 표준 제정에도 적극 나서 2019.05.31 ​미·중 무역전쟁이 격화됨에 따라 중국 기업들에 대한 제…

2019-05-31
완샹 그룹 루웨이딩 CEO, 올해 최고 中 기부자 등극 인기글

완샹 그룹 루웨이딩 CEO, 올해 최고 中 기부자 등극 2019.05.31​후룬 리포트 "3월 말까지 1년 사이 7억2천만 弗 기부"텐센트 공동 창업자 천이단-헝다 쉬자인 회장, 2~3위 이미지=에듀뉴스 부품 왕'으로 불리는 완샹 그룹 최고경영자(CEO) 루웨이딩(48)이…

2019-05-31
중국 명문장수기업 ‘라오쯔하오’ 전승 중 혁신 통해 ‘제2의… 인기글

`

2019-05-22
가장 가치 있는 중국 브랜드에 알리바바 선정

가장 가치 있는 중국 브랜드에 알리바바 선정 2019.05.20​지난 6일 ‘BrandZ 2019 가장 가치 있는 중국 100대 브랜드(BrandZ 2019最具价值中国品牌100强)’ 순위가 베이징(北京)에서 발표되었다. 중국 최대 전자상거래 업체 알리바바(阿里巴巴)가 처음으로 1위를 차…

2019-05-20
화웨이 회장 "미국 제재 굴복하지 않는다" 정면돌파 의

화웨이 회장 "미국 제재 굴복하지 않는다" 정면돌파 의 2019.05.20​"미국이 5G 요청해도 안간다"도널드 트럼프 미국 대통령의 '거래금지' 조치로 위기를 맞은 중국 통신장비업체 화웨이의 런정페이 회장이 미국의 압력에 굴복하지 않고 정면돌파하겠다는 의지를 밝혔다…

2019-05-20
LG를 제친 세계 에어컨 1등 브랜드 거리전기 董明珠 인기글

​'철의 여인'이라 불리는 둥밍주(董明珠 )거리 회장 ​중국 최대 전자업체이면서 에어컨 1위기업인 거리전기(格力電器, GREE, 000651.SZ)가 폭발적인 성장세를 지속하고 있다. 거리전기는 전반적인 시장 침체에도 불구하고 2018년 매출 2000억2400만 위안…

2019-05-14
샤오미 레이쥔, 거리전기 둥밍주와의 10억위안 내기서 �… 인기글

중국 종합 가전 메이커 샤오미(Xiaomi)의 레이쥔(雷军) CEO가 중국 최대 가전업체인 거리전기(Gree Electric Appliancesㆍ격력전기) 둥밍주(董明珠) 사장에게 건 10억 위안(약 1732억 원)의 통큰 내기에서 패한 것으로 나타났다. 2013년 12월 말 레이쥔…

2019-05-14
什么清华北大,都不如胆子大 인기글

2017년 1위 왕젠린(王健林·62) 왕젠린 완다그룹 회장. 1794억 위안(약29조원)의 재산을 소유하고 있다. 부동산으로 시작한 그는 미디어, IT, 관광, 영황 등으로 사업을 다각화하고 있다. ​올해 1월 중국최고 대학 청화대학에서 왕젠린 완다그룹 회장은 젊은이들에게 꿈만으로는…

2019-05-14
마윈이 후계자에게 남긴 8글자 인기글

알리바바의 장용(张勇) 회장이 ‘알리청년간부캠프’에 나타나 ‘인생의 모토로 삼고 있는 여덟 글자’를 공개했다.​ 장 회장이 공개한 이 문장은 지금으로부터 약 6년 전 알리바바(이하 알리 그룹)의 창업자이자 그룹의 정신적 지주인 마윈(马云) 이사장에게 전달받은 것이라고 한다. 장 회장은 …

2019-05-05
게시물 검색
공지사항 5월초부터 9월초까지 산삼전초 사은전 !!
Copyright © 2006 延边聖山本草商贸有限公司 吉ICP备07004427号 住所 :延吉市北新胡同22号1003