회원로그인

한샘의 새로운 도전, 중국에서도 원스톱 대리점 영업

페이지 정보

작성자 :관리자| 작성일 :19-02-19 03:14|

본문

 2017년 사내 후유증을 떨쳐버리고 한샘이 최근 '샐러리맨 신화' 최양하 회장을 중심으로 재도약을 위한 날갯짓을 하고 있다.

   

최양하 한샘 회장 이미지=차이나미디어DB

 

 2018년 3분기 연결기준 누적 매출 1조4395억2288만 원, 영업이익 363억7895만 원을 기록, 전년 동기 대비 매출은 8.46%, 영업이익은 65.67% , 당기순이익도 41.60% 감소했다.

 

건설경기 둔화 영향으로 역사상 최대 위기라고 해도 과언이 아닐 정도의 실적부진이다.

 

12일 가구 업계에 따르면 한샘은 지난해 4분기 연결기준 매출액 4890억원, 영업이익 218억원을 기록, 전년 동기 대비 각각 0.2%, 37% 각각 감소한 규모이기는 하지만 시장 기대치는 소폭 상회했다.

 

 해외 법인을 제외한 한샘 별도 기준 매출액이 흑자로 전환되어 한샘은 매출이 하향 곡선을 그린지 4개 분기 만에 방향 전환에 성공했다.

 이는 고객 상담부터 시작해 시공까지 한샘이 일괄적으로 진행하는 토탈 리모델링 서비스 ,이른바 '리하우스 패키지'가 주효하여 선전을 이어가고 있다.

 

우선 전국적으로 약 2000곳에 달하는 한샘 리모델링 제휴점을 완전 대리점체제로 점진적으로 전환해 자사 제품만 취급하면서 상담부터 시공, AS까지 원스톱 서비스를 제공하여 어려운 경영환경 속에도 정면돌파를 택하겠다는 전략이다.

 한편 지난해 3분기 기준 한샘은 연구개발(R&D)에만 213억3300만 원을 투자하였다.

 

 실적 악화와 소비자 신뢰 하락이라는 이중고를 겪으면서도 매출 2조 원을 달성했던 2017년보다 오히려 투자를 늘린 것이다. 이는 위기에서도 초심(初心)으로 돌아가겠다는 최 회장의 의중이 작용한 것으로 보인다.

 서울대 금속공학과 출신으로 대기업에서 근무하던 최 회장은 1979년 목공소 수준에 불과했던 한샘에 입사했다. 작은 업체를 대기업으로 키워보고 싶다는 꿈을 실현시키기 위한 결정이었다. 

 이후 수많은 위기가 찾아왔지만 최 회장은 '위기가 곧 기회를 만든다'는 일념 아래 도전적인 모습을 보이며 회사를 성장·발전시켰다.

 IMF 경제위기 당시에는 가구 제작 자동화에 집중해 부엌가구업체 한샘이 종합가구업체로 한 단계 업그레이드하는 데에 일조했다. 

 2014년 글로벌 공룡기업 이케아가 진출했음에도 공격적인 영업방식을 주문해 매출 2조 원 달성이라는 쾌거를 거뒀다.

 

보통 전문경영인들이 어려울 때 내실경영, 보수적 전략이라는 허울 좋은 말을 내세우며 움츠리는 것과는 달리, 최 회장은 위기일수록 강력한 돌파구를 찾고, 이를 기회로 살리는 행보를 보인 것이다.

 

한편 한샘은 기존의 중국 사업을 구조 조정하면서 향후 중국 대리점 사업에 집중하겠다는 전략이다.

 

당초 직영매장과 온라인 사업을 중심으로 중국 사업을 진행할 계획이었지만 현지 업체들의 잇따른 러브콜에 힘입어 대리점 사업에 뛰어들게 됐다.

 

 3년여의 준비 끝에 지난해 8월 상해에 직영점을 오픈한 지 1년여 만에 한샘은 지난달 중국 상해 인근에 두 곳의 대리점을 오픈했다.

 

 중국 직접 진출에 따른 리스크는 줄이고 중국 매출은 늘릴 수 있는 방식인 채택하였다.

 

 매출 100억원대의 현지 업체와 협업을 통해 대리점 사업에 나선 한샘은 시공은 현지 업체가 맡고 공사에 필요한 제품과 ‘한샘(중국명 한선)’이라는 브랜드를 제공하는 방식으로 사업을 진행하고 있다.

 

 현지 다른 업체들과 다르게 가구와 인테리어를 한 번에 해결할 수 있다는 점이 현지 소비자들의 관심을 끈 덕분이다. 

 

 중국은 아파트 분양 시 입주자가 인테리어 업자와 계약해 직접 집을 꾸며야 한다. 기본적인 인테리어가 완성된 채로 분양하는 한국과는 다른 점이다.

 

 

이 때문에 현지 소비자들은 전기와 소방과 같은 기본 공사는 공사 업체와, 부엌과 욕실 등의 건자재는 인테리어 업체와 계약하고, 가구와 생활용품은 홈인테리어 매장에서 구입하고 있다.

 

 중국 한샘에서는 기본 공사부터 부엌, 욕실 등 건자재, 가구, 생활용품까지 집 단장에 필요한 모든 것을 원스톱으로 해결할 수 있다는 장점이 있다.

 

 한샘은 지난달 두 곳을 포함해 2019년도에 중국 주요 도시에 10곳의 대리점을 개설 할 계획이다. 대리점뿐만 아니라 홈쇼핑 등 현지 유통채널 공략에도 속도를 낼 방침이다.

 

 중국 진출 2년차인 한샘은 올 상반기 166억원의 매출을 올렸다. 전체 매출 9722억원에 비하면 2%에도 미치지 못하는 수준이지만 향후 성장 가능성이 큰 시장으로 기대하고 있다.

 

한샘으로서는 경쟁이 심화된 내수 시장을 벗어나 중국에서 새로운 사업 기회를 모색하는 셈이다.

 

그 동안 중국 현지에 진출한 국내 유통기업들이 사드 사태를 계기로 대거 철수한 것과는 대조적으로 중국 사업에 박차를 가하고 있는 셈이다.

 

 [중국망] 유승민 기자 cmkmceo@gmail.com

0

在中한인 목록

在中한인 목록
개인 간 환전 피해, 계좌 이용정지 주의 인기글 개인 간 환전 피해, 계좌 이용정지 주의​[2023-07-22, 07:35:09] 상하이저널 ​최근 중국에서 개인 환전 사기가 발생하면서 환전 과정에서 사용된 계좌가 이용 정지되는 사례가 발생하고 있다. ​상하이총영사관은(총영사 김영준)은 “최근 위챗 단체방 등 SNS로 시중보다 저렴하게 환전(한국 元 ↔ 중국 RMB)…(2023-07-22 16:58:50)
27년간 중국 시장에 뿌리 내린 한국 공예품 기업을 만나다 인기글 재중 한국인의 주요 정착지중 하나인 중국 산둥(山東)성 칭다오(靑島)에서 한중 양국 우호 증진에 기여하고 있는 한국인을 만났다.이덕호 재칭다오한국인(상)회 회장은 중국에 대한 애정을 거리낌 없이 드러내며 "칭다오는 제2의 고향"이라고 말했다.칭다오 주재 대한민국 총영사관이 자리 잡은 이곳에는 현재 3만여 명 한국 교민이 …(2022-06-30 18:28:29)
한국 가면 되려 낯선 기분, 여기가 편해졌어요 인기글 12년차 중국 생활, 200여명 직원 중 쎈터장 한명만 한국인 “여기에 남을 생각을 하는 순간부터 직원들도 마음 놓더군요.”​ ​연길시 개발구에 위치한 과학기술공업원 남쪽 건물 4층 엘리베이터에서 내리면 ‘NAVER’라고 쓰인 회사 출입문이 바로 눈앞에 보인다.​ 연길시 개발구에 위치한 과학기술공업원. 이 공업원 남쪽…(2022-06-10 17:43:20)
한국인 사위가 전해주는 아름다운 中 충칭 이야기 인기글 "저는 중국 충칭(重慶)에서 4년째 거주 중입니다. 이곳에 살면서 아름다운 명소도 많이 가봤는데 특히 진포산(金佛山)·셴뉘산(仙女山) 등이 인상적이었습니다. 웅장한 느낌의 싼샤(三峽)도 장관이었습니다. 충칭은 명실상부한 산수지성(山水之城)으로 아름다운 곳입니다." 충칭에 정착한 한국인 임태상씨는 이 아름다운 도시를 많은 …(2022-05-21 17:36:41)
삼국지 좋아하던 韓 청년 "'한식'으로 한중 교량 역할 하고… 인기글 삼국지 좋아하던 韓 청년 "'한식'으로 한중 교량 역할 하고파2022-05-21 10:12:22편집: 陈畅​[신화망 하얼빈 5월20일] "앞으로 하얼빈(哈爾濱)에서 계속 발전할 수 없다면 중국 내 다른 도시를 선택하지 않고 바로 한국으로 돌아갈 것 같아요." 양대열씨는 하얼빈에 대한 남다른 애정 때문에 이곳 외 다른 선택…(2022-05-21 17:28:56)
중국매장 80% 문닫은 韩國업체 어디? 인기글 한때 중국에서 큰 인기를 누렸던 'K 뷰티'가 서서히 중국 본토 브랜드에 자리를 내주고 있다.'오징어 게임'을 비롯해 방탄소년단(BTS), 블랙핑크 등으로 대표되는 한국 영화와 K팝 뮤직이 중국 대륙의 팬들을 매료시키고 있지만, 한때 중국에서 크게 유행했던 'K 뷰티(메이크업)'의 인기는 더 이상 찾아볼 수 없다고 매일경…(2022-01-11 06:50:28)
"상하이에 매장 다섯 곳", 창업의 꿈 실현한 韓 청년 사장… 인기글 "상하이에 매장 다섯 곳", 창업의 꿈 실현한 韓 청년 사장님 올해 34세인 정의현씨는 중국 상하이에서 한국 음식점 5곳을 운영하는 성공한 젊은 창업가다.판교 IT기업에 다니던 정 씨는 '음식점 창업'의 꿈을 품고 중국으로 건너갔다. 현재 정 씨가 운영하는 음식점 3곳은 한국식 포장마차다. 그중의 2곳은 경쟁이 치열한 야…(2021-11-16 13:10:04)
삼성중공업 닝보 법인 철수… 직원 수천 명 항의 시위 인기글 삼성중공업 닝보 법인 철수… 직원 수천 명 항의 시위[2021-09-15, 17:39:29] 삼성중공업이 지난 26년간 가동해온 중국 생산공장인 닝보(宁波) 법인을 철수하겠다고 밝혔다. 수천 명의 현지 근로자는 사측에 배상을 요구하며 항의 시위에 나섰다.14일 재신망(财新网)에 따르면, 지난 13일 삼성중공업 닝보공…(2021-09-16 12:43:34)
위챗 단톡방 환전 사기 피해 속출 주의 인기글 최근 한국과 중국 간의 이동이 어려워지면서 모바일 메신저를 통한 환전 사기 수법이 기승을 부리고 있다. 환전 사기 피해 사례들을 살펴보면 환전 사기범들이 한국인 커뮤니티에 깊이 몸 담고 있으며, 사기 형태 역시 치밀하고 교묘해지고 있음을 확인할 수 있다. 주중대한민국대사관 영사부는 환전 사기 실제 사례를 소개했다. △위…(2021-09-14 13:45:47)
“중국 개인정보보호법, 미리 알고 준비하세요” 인기글 8월 31일 오후 4~6시 ‘차이나 네비게이터: 중국 개인정보보호법 대응 웨비나’ 개최​ ​ 중국 개인정보보호법에 대한 기업인들의 관심이 집중되는 가운데, 대한무역투자진흥공사(KOTRA, 이하 코트라)는 오는 8월 31일 ‘차이나 네비게이터 시리즈 3: 중국 개인정보보호법 대응 웹 세미나’를 개최한다. ‘차이나 네비게…(2021-08-29 15:10:38)
중국 거주 외국인 중 한국인 ‘최다’ 인기글 중국 거주 외국인 중 한국인 ‘최다’[2020-10-28, 16:06:39] ​ 외국인들에게 가장 매력적인 거주지는上海 ‘상하이’ 중국에서 거주하고 있는 외국인들 중 한국인이 가장 많은 것으로 나타났다. 20일 북국망(北国网)은 최근 베이커(贝壳)연구원이 발표한 ‘국제 고객 거주 서비스 보고서’를 인용해 중국으로 이…(2020-10-28 20:20:37)
현대차, 中 정비 만족도 7년 연속 '1위'북경현대 인기글 현대차, 中 정비 만족도 7년 연속 '1위'북경현대, 자동차 고객 만족도 조사 1위 북경현대가 중국질량협회가 발표한 '2020 자동차 고객 만족도 조사(CACSI)'에서 정비 서비스 만족도 1위를 차지했다. 현대차 중국 합자법인 북경현대는 중국질량협회가 발표한 '2020 자동차 고객 만족도 조사(CACSI)'에서 정…(2020-10-26 22:53:21)
한국인 중의사홍원숙, 백옥란영예상 수상 인기글 상하이 최초 ‘외국인 중의사’ 홍원숙, 백옥란영예상 수상[2020-09-30, 11:02:34] 중국 상하이시가 한국인 중의사 홍원숙 의학박사에게 ‘백옥란영예상’을 수여했다. 28일 진르민항(今日闵行)은 상하이 최초 외국인 중의사인 홍원숙 의학박사가 지난 20여 년간 중의에 매진하고 중의 발전, 한중 의학 교류에 기…(2020-10-01 00:51:35)
오강돈의 중국 마케팅 (102) 중국 소비자가 말하는 오니쨩… 인기글 중국, 한류 문화 콘텐츠·엔터테인먼트 산업 글로벌화 영향 받아‘오우바(欧巴∙오빠)’, ‘오우니(欧尼∙언니)’, ‘아쟈시(阿加西∙아저씨)’ 쓰여 ‘말'은 사회와 사람들의 생각을 반영한다. 그리고 ‘말’은 시대에 따라 변화한다. 이와 관련하여, 현대 중국의 소비자와 시장이 일본어에서 비롯된 어휘를 갖다 쓰거나 만든…(2020-08-21 18:06:50)
중국 대사관 광복절 행사…장하성 "'아리랑' 읽고 충격에 잠… 인기글 코로나19 방역속 중국 베이징서 울린 만세삼창​ 장하성 주중 한국대사가 15일 제75주년 광복절 기념행사이후 독립운동가 후손들을 접견하고 있다./사진=김명룡 베이징 특파원 ​ "미국 유학시절인 1982년 독립운동가 김산(본명 장지락)의 삶을 다룬 '아리랑의 노래(Song of Ariran)'(저자 님 웨일즈) 원서를…(2020-08-15 16:35:21)
게시물 검색

공지사항 2024년 龍의 힘찬 기운을 받아 건강부자가 되세요
延边聖山本草商贸有限公司(연변성산본초상무유한공사)微信 138-4339-0837 카톡전화번호 010-4816-0837
Copyright © 2006 吉ICP备2020005010号 住所 :延吉市北大新城 2号楼3010
企业法人注册号(법인사업자 등록번호):222400000012900